Responsabile Commerciale e Marketing Estero – International Sales & Marketing Manager
Sede : MDB Srl – (Fossacesia, Abruzzo)
Riporta a : Direzione Generale
Settore : Macchine cingolate radiocomandate per uso professionale
Business : 95% export
MDB Srl è leader mondiale nella produzione di macchine cingolate radiocomandate per la manutenzione del verde in ambito forestale e ambienti estremi. L’azienda progetta e realizza soluzioni ad alte prestazioni, sicure ed efficienti, utilizzate in oltre 30 paesi. Oltre al settore forestale, MDB è specializzata nella fornitura di macchine per la manutenzione in contesti industriali complessi, come raffinerie petrolchimiche. Innovazione, affidabilità e vocazione internazionale sono i pilastri del nostro successo.
Descrizione del ruolo
Il/La Responsabile Commerciale e Marketing avrà la responsabilità di guidare la strategia commerciale e marketing della MDB Srl, con l’obiettivo di consolidare la presenza nei mercati attuali, ricercare e aprire nuovi mercati o aree geografiche strategiche e rafforzare il posizionamento del brand a livello globale. La figura riporterà direttamente alla Direzione Generale, gestirà un team di 7 risorse interne e si interfaccerà costantemente con partner esterni (distributori, agenti, clienti direzionali).
Principali responsabilità
* Definire e implementare la strategia commerciale e marketing internazionale;
* Condurre analisi di mercato e scouting su nuovi paesi e segmenti target;
* Gestire direttamente la rete distributiva estera (agenti, importatori, key clients);
* Supervisione e coordinamento di un team commerciale e marketing (interno ed esterno);
* Partecipazione a fiere di settore, eventi e incontri di networking, con ruolo attivo nella rappresentanza aziendale.
* Supervisionare le attività marketing B2B (branding, digital, contenuti, materiali);
* Gestire il budget commerciale e marketing, monitorando ROI e KPI;
* Collaborare con R&D e ufficio tecnico per l’allineamento prodotto-mercato;
* Fornire report analitici sull’andamento vendite, mercati e concorrenza.
Requisiti del profilo ideale:
* Laurea in Marketing o affini;
* Esperienza di almeno 8 anni in ruoli export commerciali/marketing, maturata in settori tecnici (macchine agricole, forestali, movimento terra o similari);
* Solida padronanza della lingua inglese. Altre lingue (spagnolo, francese, tedesco) verranno considerate come un fattore di preferenza.
* Esperienza nella gestione di team di vendite interni con assegnazione strutturata di compiti, obiettivi individuali, e monitoraggio delle performance.
* Esperienza nella gestione di canali distributivi internazionali;
* Competenze digitali (CRM, marketing online, analisi dati);
* Disponibilità a trasferte internazionali;
* Capacità di leadership motivazionale.
Cosa offriamo
* Inserimento in una realtà solida e in forte crescita a livello globale;
* Possibilità di incidere direttamente sulle strategie commerciali internazionali;
* Ambiente tecnico e dinamico con prodotti ad alto contenuto tecnologico;
* Contratto full-time e RAL commisurati all’esperienza e alle capacità del candidato, con sistema incentivante su obiettivi.
* La risorsa avrà l’opportunità di lavorare a stretto contatto con la direzione, acquisendo una visione completa del business e contribuendo attivamente alle decisioni strategiche aziendali
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