Location: Trieste, Italy
HEINEKEN Italy is looking for a Junior Horeca Account Manager to support the North BU. The candidate will be responsible for the Udine and Trieste area, reporting to the Horeca Territory Manager, ensuring sales objectives are met and brand visibility is maximized.
Sede di Lavoro
Udine e Trieste
Attività
* Garantire la corretta implementazione della Channel Strategy e dell’Outlet Execution, mediante il presidio costante dei Top Image Outlet e del proprio Panel Continuativo, in collaborazione con la funzione Trade Marketing.
* Sviluppare il portfolio Brand di HEINEKEN Italia attraverso la negoziazione e gli accordi con i Punti di Consumo grazie alla collaborazione con i Distributori del proprio territorio di appartenenza.
* Gestire e sviluppare i Panel Outlet di copertura all'interno della propria area commerciale (clienti attuali HITA o conversione Punti di Consumo prospect).
* Garantire il corretto posizionamento dei Brand nella propria zona attraverso attività promozionali a Sell Out.
* Presidiare i locali Brand Building all'interno della propria area di competenza, garantendo l’attivazione della PICOS in termini assortimento e visibilità, alimentando la cultura Birraria mediante servizio di spillatura perfetta della birra alla spina/bottiglia.
* Garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita della propria zona di competenza (distribuzione, numero di negoziazioni/accordi, visibilità, formazione).
* Monitorare la zona di competenza, attraverso il rapporto diretto con i Punti di Consumo con l’obiettivo di assicurare la corretta implementazione della Route to Market definita.
* Garantire un flusso continuo di informazioni con i/le colleghi/e Account Manager Sell In presenti sul territorio, Territory Manager, Trade Marketing e BU Manager volto alla costruzione della più efficace Route to Market sul Punto di Consumo.
* Gestire il budget assegnato dal/dalla Territory Manager per sviluppare il portfolio Brand in coerenza con la politica commerciale definita.
* Capacità relazionali e di comunicazione.
* Capacità di analisi e di interpretazione dei dati e trend di vendita.
* Capacità negoziali e di problem solving per l’identificazione della migliore soluzione per l’azienda e il cliente.
* Orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi di business.
* Conoscenza del territorio e dei clienti dell’area assegnata.
* Passione per il canale Horeca e per il mondo Beverage.
* Propensione verso un lavoro dinamico con un importante presidio del mercato/territorio.
* Orientamento a cogliere tutte le opportunità di business con flessibilità e determinazione.
* Conoscenza della lingua inglese (B2).
* Conoscenza del pacchetto Microsoft Office (Excel – PowerPoint).
Informazioni su Diversità e Inclusione
Abbracciare e celebrare la diversità è fondamentale per il Purpose di HEINEKEN: “Creare il piacere di stare insieme per ispirare un mondo migliore”. Riteniamo che le persone, diverse come le nostre birre, anche e non solo per genere, etnia, età, orientamento sessuale, credo religioso, nazionalità, estrazione sociale, disabilità e stile di pensiero, arricchiscano le nostre vite e rafforzino la nostra attività. Accogliamo e prendiamo in considerazione le candidature di tutte le persone qualificate, in quanto sosteniamo una cultura di appartenenza che offre opportunità eque e paritarie per tuttə.
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