La nostra società cliente è una multinazionale casa madre tedesca che si occupa di Formazione e Consulenza Sicurezza, igiene ambiente.
Luogo di lavoro:
La risorsa Responsabile Commerciale, riportando all’Amministratore Delegato, ha diversi anni di esperienza nella gestione di una rete commerciale che propone servizi 2B2. Anche la capacità di coltivare le relazioni con i clienti strategici ed affiancare il commerciale nelle trattative più importanti è di cruciale importanza. Questo ruolo comporta lo sviluppo e la gestione del team commerciale con una varietà di competenze ed esperienze, oltre alla collaborazione con gli altri settori dell’azienda. Il candidato prescelto avrà grandi capacità di comunicazione, di lavoro in gruppo, di leadership e di analisi.
Principali Mansioni:
Nel dettaglio avrà il compito di:
* Il responsabile commerciale gestisce il processo di vendita al fine di incrementare le opportunità di business della società o divisione
* Pianifica, organizza e coordina le attività e gli obiettivi commerciali in accordo con la direzione.
* È responsabile della fidelizzazione dei clienti già acquisiti e dell’ampliamento del portafoglio clienti.
* Si occupa direttamente di promuovere e trattare la vendita con clienti strategici, risponde ad eventuali reclami dei clienti e prende eventuali provvedimenti per risolvere problemi di prodotto/servizio.
* Organizza e supervisiona ricerche di mercato per studiare le preferenze e le esigenze dei potenziali clienti
* studia i prodotti e le campagne promozionali di aziende concorrenti e il relativo impatto sul pubblico e imposta il programma di commercializzazione in base ai risultati delle analisi condotte
* Analizza l’attività ed i risultati della rete di vendita e promuove eventuali azioni correttive
* Contribuisce all’identificazione e sviluppo di nuove opportunità di business.
* Organizza l’aggiornamento della documentazione commerciale,
* Effettua reporting alla direzione aziendale
* Pianifica le riunioni periodiche con la rete vendite, valuta le necessità formative dei commerciali, elabora il budget e stima una previsione di vendite
* Almeno 5 anni di esperienza nel ruolo
* Conoscenza del servizio offerto
* Normativa sicurezza, ambiente e qualità
* Diploma o laurea
* Consolidata esperienza pregressa nella mansione
* Consolidata esperienza pregressa nella vendita di servizi
Requisiti tecnici e trasversali:
* Capacità di predisporre e rispettare il budget e di reporting
* Definire e verificare gli obiettivi individuali e di gruppo
* Gestire e sviluppare piani commerciali
* Gestire e sviluppare la rete commerciale
* Identificare e sviluppare nuove opportunità di business
* Agire con proattività/spirito di iniziativa e problem solving
* Dialogo interpersonale ed esercitare leadership
* Gestire obiezioni/conflitti
* Gestire, ottimizzare le risorse
* Persuadere e negoziare
* Prendere decisioni
* Raccogliere e analizzare i dati
Si offre una retribuzione allineata all’esperienza maturata e gli strumenti adatti per svolgere al meglio il ruolo.
I candidati in possesso dei requisiti richiesti possono inviare il proprio curriculum, in formato Word o PDF, a:
responsabilecommercialebrescia@adamiassociati.com
La ricerca è rivolta a persone di entrambi i sessi (L.903/77). Gli interessati sono pregati di inviare un dettagliato curriculum vitae, incluse le informazioni sull’attuale inquadramento e livello retributivo, con l’autorizzazione al trattamento dei dati personali in base alle vigenti leggi e regolamenti in materia di protezione dei dati personali (art. 13 GDPR 679/16).
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