Korian, da più di 25 anni, risponde alle esigenze sanitarie e assistenziali della persona offrendo un'esperienza trasversale che guarda alla salute nella sua totalità. In Italia, ci prendiamo cura delle persone nelle nostre 59 strutture sanitarie e assistiamo oltre 7 mila persone fragili in 66 residenze per anziani, 9 delle quali offrono anche servizi di appartamenti e housing e 13 di cure a domicilio.
Siamo consapevoli che operare nella salute, uno dei beni comuni primari, ci dà una responsabilità in più ed è per questo che, diventando Società Benefit, abbiamo preso l'impegno di perseguire volontariamente, insieme all'esercizio delle attività d'impresa, finalità di beneficio comune in modo responsabile, sostenibile e trasparente nei confronti di tutti i nostri stakeholder.
Per conoscere la nostra cultura aziendale, ti invitiamo a visitare il nostro sito:
https://www.korian.it/
Stiamo potenziando il nostro dipartimento di Sviluppo Interno e siamo alla ricerca di un Agente di commercio/Procacciatore d'Affari per l'area Toscana
Descrizione della mission
Il/la professionista selezionato/a avrà il compito di rappresentare Korian Italia sul territorio nazionale, promuovendo e commercializzando l'ampia offerta di servizi erogati dai Centri Healthcare (attività medico-specialistica ambulatoriale, diagnostica e cliniche private/accreditate). Il ruolo è strategico per la crescita del business e richiede una profonda comprensione delle dinamiche del mercato sanitario e del welfare aziendale.
• Sviluppo Commerciale B2B: Gestire e ampliare il portafoglio clienti B2B (aziende, enti pubblici e privati, assicurazioni, fondi sanitari integrativi, casse mutua) attraverso l'identificazione di nuove opportunità di business, l'acquisizione di prospect qualificati e la fidelizzazione dei partner esistenti.
• Promozione e Vendita Servizi: Presentare in modo efficace e persuasivo l'intera gamma di servizi e soluzioni Korian, inclusa l'attivazione di collaborazioni B2B2C per raggiungere indirettamente il cliente finale.
• Analisi dei Bisogni e Proposta Soluzioni: Comprendere le esigenze specifiche delle realtà aziendali in ambito welfare e wellbeing, elaborando proposte personalizzate che includano campagne dedicate, programmi di prevenzione, check-up per figure apicali e webinar tematici basati sulle necessità emerse durante le trattative commerciali.
• Gestione Relazioni e Networking: Organizzare e condurre visite periodiche presso i partner individuati e prospect, partecipando attivamente a eventi di settore, congressi, fiere e workshop al fine di sviluppare una rete di contatti qualificati.
• Pianificazione Strategica: Collaborare strettamente con l'Internal Development Director per definire pipeline commerciali, strategie di approccio B2B e B2B2C, e obiettivi di vendita.
• Reporting e Analisi di Mercato: Redigere report dettagliati sull'andamento delle attività commerciali, monitorando i trend di mercato, analizzando l'attività dei competitor e identificando nuove opportunità di business per orientare le strategie future.
• Gestione Ciclo di Partnership: Coordinare l'intero iter contrattuale per il perfezionamento degli accordi di partnership, assicurando l'efficacia e la corretta implementazione delle convenzioni avviate.
• Collaborazione Interfunzionale: Lavorare in sinergia con l'Ufficio Marketing per supportare la comunicazione interna dei benefici delle partnership presso aziende ed enti, e con la Divisione Operations per garantire la massima soddisfazione del cliente e la qualità del servizio erogato.
Profilo
* Idealmente 3-5 anni di esperienza in ambito commerciale nel settore sanitario e socio assistenziale
* Teamworking
* Change management
* Formazione economica
* Competenze di base nell'ambito della gestione di servizi
* Vendite e marketing
* Gestione del budget e dei costi
* Problem solving
* Pianificazione e organizzazione del lavoro
* Competenze digitali
* Competenze in rete, coinvolgimento degli stakeholder
* Capacità comunicative
Cosa Offriamo
* Il possesso di P.Iva ed iscrizione Enasarco o l'intenzione di dotarsene nell'immediato.
* Precedente esperienza in ambito commerciale B2B
* Fisso + provigioni
* Pacchetto clienti
Benefici:
In Korian puoi fare la differenza:
Nel tuo lavoro quotidiano:
- ci assicuriamo che le persone lavorino in sicurezza;
- consideriamo i bisogni delle persone e il loro benessere;
- costruiamo e puoi aiutare a costruire una cultura aperta all'inclusione e alla diversità.
Nel tuo percorso professionale:
- sviluppiamo le tue competenze e la tua employability;
- incoraggiamo la tua crescita personale;
- riconosciamo e celebriamo i tuoi successi.
Sul territorio:
- aiutiamo a costruire un futuro migliore per le persone fragili;
- siamo coinvolte e coinvolti in maniera etica in tutte le attività;
- contribuiamo a ridurre l'impatto ambientale;
- abbiamo un impatto positivo nei nostri territori.