**MID MARKET ACCOUNT MANAGER DUAL ROLE UMBRIA, MARCHE E ABRUZZO** **CHI CERCHIAMO** Cerchiamo una persona dinamica e orientata ai risultati, con eccellenti capacità di negoziazione e una forte propensione al lavoro di squadra. La risorsa ideale avrà un approccio empatico e proattivo, in grado di costruire e mantenere relazioni durature con i clienti nel settore delle medie imprese. Se hai esperienza nel settore delle vendite e sei motivato a raggiungere obiettivi ambiziosi in un ambiente stimolante, sei la persona che stiamo cercando. **IL TEAM E LA MISSION** Riportando al Mid-Market Sales Manager del canale SMB, costruirai con il cliente un rapporto duraturo e profittevole che tenga conto dell'evoluzione del mercato e della totalità dell'offerta commerciale di Lyreco. Ti occuperai **dell'acquisizione, gestione e sviluppo di un portafoglio clienti della Media Impresa** raggiungendo risultati di fatturato e margine in linea con i target attesi in un ambiente stimolante e dinamico. **IL RUOLO E LE SUE OPPORTUNITÀ** In questo ruolo, avrai l'opportunità di contribuire in prima persona, potendoti al contempo confrontare con i colleghi del team, una squadra in crescita e collaborativa che ha la mission di mettere il cliente al centro. In particolare, potrai: - Raggiungere i target di vendita in termini di new business, fatturato, margine e sviluppo del portafoglio di clienti esistenti;
- Acquisire nuovo business attraverso un intenso presidio relazionale _vis-a-vis_ e telefonico sul panel di Mid Market _prospect_ assegnati e un'accurata attività di analisi ed elaborazione dati;
- Progettare l'incontro con il Decision Making Unit (DMU - referente degli acquisti) utilizzando lo strumento più adeguato all'interlocutore e al contesto al fine di comunicare in modo convincente la _value proposition_ di Lyreco ed instaurare un rapporto stabile e basato sulla fiducia;
- Conoscere a fondo il cliente esistente o potenziale al fine di coglierne le opportunità commerciali e garantire la migliore customer experience: es. caratteristiche ed evoluzioni organizzative, ruoli decisionali e il mercato di riferimento;
- Saper attivare, coinvolgere e cooperare con i ruoli specialistici e i reparti interni presenti in Lyreco sulla base delle esigenze colte dal cliente collaborando al follow-up dei progetti e della relativa reportistica. **REQUISITI E COMPETENZE RICHIESTI
- Diploma/Laurea;
- Comprovata esperienza nel settore delle vendite e nell'acquisizione di clienti PMI;
- Capacità di negoziazione avanzata;
- Predisposizione al lavoro di squadra;
- Buone doti di problem solving, assertività ed empatia relazionale;
- Richiesta la residenza in Umbria Marche o Abruzzo **TI OFFRIAMO
- Contratto a tempo Indeterminato CCNL Commercio + Interessante parte variabile;
- Benefits: auto aziendale, PC, smartphone;
- Percorso di Onboarding dedicato e aggiornamento continuo;
- Il percorso "Sales Career Path" che ti farà diventare il protagonista delle tue scelte professionali;
- Il supporto di un Sales Manager esperto che si occuperà degli affiancamenti e di curare il tuo percorso di sviluppo e crescita professionale.
- La ricerca rispetta il d.lgs. 198/2006 ed è aperta a persone con disabilità, di qualsiasi identità o espressione di genere, orientamento sessuale, età, etnia, credo religioso e ad ogni altra diversità _
- che crediamo essere una ricchezza.- I dati saranno trattati nel rispetto della normativa in materia di protezione dei dati personali. I canditati sono invitati a leggere l'informativa privacy disponibile al seguente link_