Il/La Key Account Manager sarà responsabile dello sviluppo e della gestione dei clienti chiave nel canale retail del Centro Nord Italia (DIY e ferramenta), con l'obiettivo di consolidare le relazioni commerciali, aumentare il fatturato e garantire una presenza efficace e coerente dei prodotti a scaffale, in linea con le strategie aziendali.Dettagli sul clienteMultinazionale che produce e commercializza prodotti per la detergenza e la sanificazione professionaliDescrizioneGestire e sviluppare il portafoglio Key Client del canale DIY e ferramentaNegoziare accordi commerciali, condizioni di vendita, listini, promozioni e piani annualiDefinire e implementare piani di sviluppo cliente (sell-in, sell-out, visibilità a scaffale)Monitorare performance di vendita, marginalità e KPIAnalizzare il mercato, la concorrenza e le tendenze del canaleSupportare la forza vendita sul territorio (agenti/distributori)Gestire previsioni di vendita e coordinarsi con supply chain per garantire disponibilità prodottoPartecipare a fiere di settore ed eventi commercialiProfilo del CandidatoEsperienza di > 7 anni in ruoli commerciali analoghi (KAM o Sales Manager)Provenienza preferibile dal settore cleaningOttima conoscenza delle dinamiche del retail tradizionale e specializzatoForti capacità di negoziazione e gestione del clientePacchetto clienti già esistenteOttime capacità relazionali e comunicativeDisponibilità a trasferte sul territorio nazionaleBuona/ottima conoscenza della lingua inglese#J-*****-Ljbffr