FIORI GROUP spa, fondata nel 1942, con sede a Finale Emilia e uffici a Modena, progetta, sviluppa e produce veicoli fuoristrada per il trasporto (site-dumper) e per la produzione del calcestruzzo (self-loading-mixer) commercializzandoli in tutto il mondo nei settori dell'industria edilizia, mineraria e delle infrastrutture.
Sebbene l'esperienza professionale e le qualifiche siano fondamentali per questo ruolo, si assicuri di verificare di possedere le soft skill preferenziali, se richieste, prima di candidarsi.
Da anni offriamo soluzioni innovative per la produzione del calcestruzzo in cantiere, combinando tecnologia d'avanguardia e affidabilità.
Per potenziare la nostra presenza sul mercato europeo, ricerchiamo un Key Account Sales Manager dedicato al mercato Italia e Francia, riportando al Responsabile Sales Europa.
Il candidato avrà la responsabilità di gestire, consolidare e ampliare il portfolio clienti nel territorio italiano e francese. Sarà il punto di riferimento per i grandi account, i distributori e le imprese di costruzione promuovendo il valore tecnico dei nostri macchinari.
Sviluppo Business: identificare nuove opportunità di mercato e acquisire nuovi clienti (aziende di costruzione, dealer, rivenditori di macchine edili, società di noleggio);
Gestione Key Account: gestire le relazioni commerciali con i clienti strategici, assicurando un alto livello di fidelizzazione e di soddisfazione.
Strategia commerciale: definire e implementare il piano d'azione commerciale per Italia e Francia, in linea con gli obiettivi aziendali;
Consulenza Tecnica: analizzare le esigenze dei clienti per proporre la configurazione di betoniere e dumper più adatta alle specifiche del cantiere;
Analisi di Mercato: monitorare la concorrenza e i trend del settore movimento terra in Italia e Francia, fornendo feedback costanti al dipartimento Marketing e R&D;
Reporting: gestire le trattative contrattuali e fornire report periodici sull'andamento delle vendite.
Laurea in ingegneria meccanica, economia e commercio e/o affine;
Esperienza di almeno 3-5 anni in un ruolo analogo preferibilmente nel settore delle macchine movimento terra, macchine per l'edilizia o sollevamento. xrdztoy
Fluente conoscenza della lingua francese;
Fluente conoscenza della lingua inglese;
Capacità di interfacciarsi con i referenti tecnici dei clienti e comprendere le specifiche meccaniche dei prodotti;
Inquadramento economico commisurato all'esperienza (salary range 38.000€-45.000€, sistema incentivante/MBO legato ai risultati, auto aziendale uso promiscuo);