INFORMAZIONI GENERALIPosizione: Esperto Commerciale Senior Area: Somministrazione di Lavoro e Servizi HR Sede: CataniaReporting: Direttore CommercialeDESCRIZIONE DEL RUOLORicerchiamo un Esperto Commerciale con consolidata esperienza nel settore della somministrazione di lavoro, dotato di consolidata conoscenza del territorio, relazioni con clienti e comprovate capacità di business development. La risorsa sarà responsabile dello sviluppo commerciale dell'area somministrazione, con focus sulla gestione e ampliamento del proprio portafoglio clienti esistente e sull'acquisizione di nuove opportunità di business.RESPONSABILITÀ PRINCIPALIGestione Portafoglio Clienti· Gestione diretta e mantenimento del portafoglio clienti esistente· Sviluppo delle relazioni commerciali con i key account assegnati· Analisi dei fabbisogni di personale dei clienti e proposta di soluzioni personalizzate· Monitoraggio della soddisfazione clienti e gestione di eventuali criticitàSviluppo Business· Identificazione e acquisizione di nuovi prospect nel territorio di competenza· Elaborazione di proposte commerciali competitive e personalizzate· Negoziazione contratti e condizioni commerciali· Raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità assegnatiAttività Commerciali Strategiche· Partecipazione attiva alla definizione delle strategie commerciali dell'area somministrazione· Analisi del mercato di riferimento e dei competitor· Collaborazione con il team interno per l'ottimizzazione dei processi di recruiting e selezione· Rappresentanza aziendale in eventi, fiere e manifestazioni di settoreReporting e Amministrazione· Mantenimento e aggiornamento costante del CRM aziendale· Elaborazione di report periodici sull'andamento delle attività commerciali· Previsioni di budget e forecast di vendita· Collaborazione con l'area amministrativa per la gestione contrattuale e fatturazioneREQUISITI ESSENZIALIEsperienza e Competenze· Minimo 3-5 anni di esperienza consolidata nel settore somministrazione di lavoro· Esperienza pregressa nella gestione e acquisizione di clienti nel settore e sviluppo di una rete di contatti professionali· Comprovate competenze nella gestione di contratti di somministrazione· Conoscenza approfondita della normativa di settore (D.Lgs. 276/2003 e successive modifiche)Competenze Tecniche· Ottima conoscenza dei software CRM e pacchetto Office· Capacità di analisi dei dati commerciali e di mercato· Competenze nella negoziazione e chiusura contratti· Conoscenza delle dinamiche di pricing nel settore HRCompetenze Trasversali· Eccellenti capacità relazionali e di comunicazione· Orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi· Capacità di lavorare in autonomia e di gestire le priorità· Flessibilità e adattabilità ai cambiamenti del mercato· Predisposizione ai viaggi di lavoroFormazione· Laurea preferibilmente in discipline economiche, giuridiche o umanistiche· Formazione specifica nel settore HR o commerciale costituisce titolo preferenzialePACKAGE RETRIBUTIVOStruttura Retributiva· Retribuzione fissa: RAL competitiva in linea con l'esperienza e il profilo· Retribuzione variabile: Sistema incentivante basato sul raggiungimento di obiettivi di:o Fatturato generato dalle commesse procurateo Acquisizione nuovi clientio Marginalità delle commesseo KPI qualitativi (soddisfazione cliente, retention rate)Benefit Aggiuntivi· Auto aziendale per uso promiscuo· Rimborso spese di trasferta· Dispositivi aziendali (laptop, smartphone)· Piano di aggiornamento continuo· Polizza sanitaria integrativaOPPORTUNITÀ DI CRESCITA· Possibilità di crescita verso ruoli di responsabilità nell'area commerciale· Percorsi formativi specialistici nel settore HR e somministrazione· Partecipazione a programmi di sviluppo manageriale· Opportunità di ampliamento del territorio di competenza in base ai risultatiMODALITÀ DI CANDIDATURAI candidati interessati sono invitati a inviare:· Curriculum vitae dettagliato· Lettera di presentazione che illustri i traguardi conseguiti nella gestione clienti e nello sviluppo commerciale· Autorizzazione al trattamento dei dati personali ai sensi del GDPRLa selezione è rivolta a candidati di entrambi i sessi (L. 903/77)La presente job description potrà essere soggetta a modifiche in base alle esigenze aziendali e all'evoluzione del ruolo.
📌 Esperto Commerciale
🏢 Agenzia MyEap
📍 Siracusa