Ph3Descrizione /h3 pSiamo alla ricerca di un Key Account Manager – Modern Trade con esperienza nella gestione di clienti GDO ed E‑commerce. La risorsa si occuperà di gestire le relazioni commerciali, svilupperà piani cliente integrati e contribuirà all’esecuzione delle strategie commerciali, assicurando la crescita del business e l’allineamento con gli obiettivi aziendali. /p h3Responsabilità /h3 ul liAttuare le azioni necessarie al raggiungimento dei target di vendita e alla realizzazione delle iniziative promozionali per i clienti di competenza. /li liSviluppare, formalizzare e monitorare i piani cliente, assicurandone l’allineamento con gli obiettivi commerciali. /li liGestire e sviluppare le relazioni con i clienti assegnati, supportare le negoziazioni e mantenere una conoscenza approfondita delle loro esigenze e delle dinamiche di mercato, sia nella GDO sia nell’E‑commerce. /li liFavorire la costruzione di partnership di lungo periodo con buyer e interlocutori commerciali, contribuendo a rafforzare la presenza dell’azienda nei diversi canali. /li liPianificare e realizzare le attività commerciali e promozionali, definendo politiche di vendita coerenti con le linee guida aziendali e adattandole alle specificità dei diversi canali. /li liSviluppare per il canale E‑commerce (in particolare Amazon) la strategia complessiva del cliente (contenuti, piano promozionale, media, catalogo), collaborando con le funzioni interne e con le agenzie digital e media. /li liDefinire i piani annuali e garantire il raggiungimento dei budget assegnati, monitorando i principali KPI di vendita nei canali GDO ed E‑commerce. /li liGestire la definizione e l’implementazione degli accordi commerciali, assicurandone il corretto avanzamento e intervenendo con eventuali azioni correttive. /li liCoordinare i rapporti con il Global Team E‑commerce, condividendo aggiornamenti periodici sullo stato del business e sulle strategie di lungo periodo. /li /ul h3Requisiti /h3 ul liAlmeno 3 anni di esperienza nel medesimo ruolo o in ruoli analoghi. /li liSolida conoscenza del mondo FMCG e delle dinamiche dei canali GDO ed E‑commerce, con preferibile esperienza diretta nella gestione di Amazon. /li liOttima padronanza delle logiche di trade marketing, con capacità di applicarle ai diversi canali. /li liEccellente capacità analitica, con attitudine al monitoraggio e all’interpretazione dei KPI di vendita. /li liOttima conoscenza della lingua inglese. /li liLaurea in discipline economiche o in Ingegneria Gestionale. /li /ul pDa noi vige una cultura di rispetto e valorizzazione della diversità. Pertanto, le candidature, i processi di selezione e i percorsi di crescita e sviluppo in azienda sono opportunità aperte a tutte le persone senza alcun tipo di discriminazione. /p /p #J-18808-Ljbffr