PstrongStrategicPeople è una società di Head Hunting con oltre vent’anni di esperienza nella selezione di profili Executive e Manager. /strong /ppCon headquarter a Milano, in Piazza Duomo – storica Via Hoepli – e presenza a Padova, Brescia, Modena e Bologna, supportiamo le imprese nella crescita attraverso il capitale umano. /ppbr/ppstrongDescrizione dell'azienda /strong /ppStudio di produzione 3D e creative technology che opera nel cuore della comunicazione visiva contemporanea, dove immaginazione, tecnologia e strategia si fondono per dare vita a esperienze ad alto impatto emotivo e narrativo, supportando aziende e brand nella creazione di esperienze visive ad alto impatto, dopo aver ha costruito un modello di sviluppo commerciale fortemente alimentato dal digital marketing, oggi desidera affiancare a questo un presidio più sistematico e proattivo del mercato, in particolare verso le direzioni marketing e comunicazione di aziende di medie e grandi dimensioni. In quest’ottica, stiamo ricercando il strongResponsabile Commerciale /strong /ppbr/ppstrongDescrizione del Lavoro /strong /ppLa figura avrà il compito di guidare lo sviluppo commerciale dello studio, trasformando il potenziale creativo e tecnologico in opportunità concrete di business, relazioni durature e crescita del portafoglio clienti. Lavorerà a stretto contatto con la direzione e con il team creativo/produttivo, con l’obiettivo di comprendere a fondo soluzioni e linguaggio dell’azienda e di tradurli in proposte di valore per i diversi interlocutori di mercato. /ppbr/ppRispondendo alla Direzione dovrà; /ppbr/pullistrongSviluppare e implementare /strong il piano commerciale in coerenza con il posizionamento e gli obiettivi di crescita dell’azienda. /lilistrongGestire e qualificare /strong i lead generati dai canali digitali (adv, Google Ads, inbound), trasformandoli in opportunità e progetti. /lilistrongMappare il mercato /strong e identificare i segmenti e i prospect ad alto potenziale (in particolare direzioni marketing, comunicazione e brand di medie e grandi aziende). /lilistrongAttivare un’attività strutturata di new business /strong: scouting, contatto, presentazione dell’azienda, follow-up e cura della relazione nel tempo. /lilistrongCondurre incontri di analisi con il cliente /strong (on-line e in presenza), comprendendo bisogni, obiettivi di comunicazione, vincoli e contesto competitivo. /lilistrongLavorare in sinergia con il team /strong interno per la definizione di concept, proposte e offerte, garantendo coerenza tra aspettative del cliente e capacità realizzative. /lilistrongGestire l’intero ciclo commerciale /strong: proposta, negoziazione, closing, up-selling e cross-selling sui clienti acquisiti. /lilistrongCostruire e consolidare relazioni con clienti strategici /strong e key account, posizionandosi come interlocutore di fiducia nel medio periodo. /lilistrongMonitorare KPI commerciali /strong (pipeline, conversion rate, valore medio progetti, marginalità) e riportare periodicamente alla direzione. /liliRappresentare l’azienda in eventi, fiere, presentazioni e momenti di networking rilevanti per il target di riferimento. /li /ulpbr/ppstrongQualifiche /strong /ppstronguIl candidato ideale dovrà possedere i seguenti requisiti: /u /strong /pullistrongEsperienza consolidata /strongin ruoli commerciali B2B, preferibilmente in contesti di servizi ad alto contenuto creativo/tecnologico (agenzie di comunicazione, studi di produzione, digital/creative agency, eventi, servizi per il marketing). /lilistrongCapacità di dialogare con interlocutori di marketing e comunicazione /strong, comprendendo linguaggi, KPI e logiche di brand positioning. /lilistrongAttitudine allo sviluppo di new business: /strongmetodo, disciplina nella gestione della pipeline, capacità di generare nuove opportunità in modo proattivo. /lilistrongSensibilità per il mondo visual, digitale e innovativo: /stronginteresse genuino per 3D, CGI, esperienze immersive, “wow effect” e progetti fuori dall’ordinario. /lilistrongForte orientamento al risultato, /strongcapacità negoziale e approccio consulenziale, non meramente transazionale. /lilistrongAbitudine a lavorare in team multidisciplinari, /strongcon creativi, tecnici e project manager, e a tradurre i bisogni del cliente in brief chiari. /lilistrongOttime capacità relazionali e di comunicazione, /strongsia in presenza sia da remoto. /lilistrongBuona conoscenza dell’inglese (scritta e parlata) /strongper interfacciarsi con clienti internazionali o progetti in lingua. /lilistrongPadronanza degli strumenti digitali di lavoro ( /strongCRM, strumenti di videoconferenza, suite office, ecc.). /li /ulpbr/ppstronguInquadramento /u /strong: In relazione all’esperienza acquisita. /ppstronguCondizioni Economiche /u /strong: RAL commisurata l'esperienza + MBO fortemente incentivante + Auto /ppstronguSede /u /strong: PADOVA – HYBRID /ppbr/ppstrongStrategicPeople /strong è partner di riferimento per le aziende che vogliono crescere attraverso la valorizzazione del capitale umano. Da oltre vent’anni affianchiamo imprenditori, board e top management nell’individuazione e attrazione di strongExecutive e Manager /strong ad alto potenziale, con un approccio diretto, riservato e orientato ai risultati. Lavoriamo con aziende multinazionali leader assoluti nel loro settore, così come con aziende italiane fortemente orientate alla crescita. /ppbr/ppOperiamo su tutto il territorio nazionale e all’estero, con headquarter a strongMilano /strong – in Piazza Duomo, nella storica Via Hoepli – e presenza a strongBrescia, Padova, Modena, Bologna, Torino. /strong /ppbr/ppPer i profili di strongMiddle Management e Professional, /strong StrategicPeople si avvale di tre divisioni specializzate: SalesPeople, GreenPeople e TechPeople, dedicate rispettivamente ai settori Sales Marketing, Energia/ICT/Sostenibilità e Industria/Logistica. /p