Pubblicato il 1 giugno
Mansioni della posizione
La risorsa entrerà a far parte della rete commerciale di una multinazionale con sede operativa in Toscana, assumendo la responsabilità dello sviluppo del canale cantieri nei territori di Marche e Abruzzo.
Responsabilità principali
- Guidare la specifica tecnica, la crescita del business e la diffusione dei sistemi aziendali nell'area di competenza, combinando expertise tecnica e orientamento commerciale.
- Costruire relazioni con architetti, progettisti, imprese e distributori per influenzare le scelte progettuali, acquisire commesse e garantire la corretta installazione dei sistemi
- Strategia territoriale: mappare il territorio, identificare i clienti chiave e i progetti prioritari, pianificando attività e visite
- Sviluppo progetti e specifiche: individuare i progetti in fase iniziale, influenzare le scelte progettuali, preparare proposte conformi e selezionare i sistemi più idonei (antincendio, acustica, umidità, termica), supportando attività di value engineering
- Gestione pipeline e CRM: mantenere aggiornata la pipeline opportunità, le previsioni di vendita e i report visite; garantire l'accuratezza dei dati nel CRM
- Lead generation: sviluppo delle specifiche, gestione delle offerte, supporto alla fornitura materiali, aggiornamento del Lead Management Program
- Offrire supporto tecnico-specialistico e consulenza a progettisti, applicatori e imprese di costruzione, orientandoli nella selezione e corretta implementazione delle soluzioni.
- Responsabilità diretta del fatturato nel canale cantieri
Requisiti
- Laurea in ingegneria civile, architettura, tecnologie delle costruzioni o simili; oppure esperienza equivalente
- Esperienza di almeno 2–3 anni in attività o ruoli equivalenti
- Buona conoscenza della lingua inglese
- Ottime capacità comunicative e persuasive, con forte orientamento al lavoro di squadra
- Autonomia, organizzazione e orientamento ai risultati
- Spirito di iniziativa, orientamento al cliente e mindset commerciale
- Esperienza nella gestione dei processi e delle dinamiche di cantiere
Competenze
- Credibilità tecnica e capacità di vendita consulenziale
- Gestione strutturata dei progetti e della pipeline commerciale
- Comunicazione efficace, capacità di influenza e sviluppo relazioni
- Acume commerciale e attenzione alla marginalità
- Collaborazione, resilienza e senso di responsabilità
Pacchetto retributivo: RAL indicativamente compresa tra €35.000 e €45.000, commisurata all'esperienza del candidato, a cui si aggiungono variabile e strumenti di lavoro.
