Ph3Obiettivo del Ruolo /h3pGuidare e sviluppare il business dell’azienda nel mercato Nordamericano (USA e Canada), consolidando la presenza presso dealer, distributori e clienti finali e identificando nuove opportunità commerciali nel settore delle macchine movimento terra (o agricole). Il ruolo è strategico per l’espansione del gruppo e richiede una presenza costante sul territorio. /ph3RESPONSABILITA' PRINCIPALI /h3ulliGestire e sviluppare la rete commerciale in Nord America: dealer, distributori, rental companies, grandi utilizzatori. /liliAnalizzare il mercato e definire strategie di penetrazione e crescita coerenti con gli obiettivi aziendali. /liliCondurre attività di scouting per nuovi partner commerciali e opportunità di business. /liliSupportare i dealer nelle attività di vendita, formazione prodotto, promozioni e sviluppo del portafoglio clienti. /liliPartecipare a fiere, eventi e visite presso clienti finali, garantendo una presenza costante sul territorio (almeno 50% del tempo). /liliRaccogliere feedback dal mercato su prodotti, competitor, trend tecnologici e pricing, contribuendo allo sviluppo prodotto. /liliGestire trattative commerciali complesse, negoziazioni e definizione di accordi distributivi. /liliMonitorare KPI commerciali, volumi, marginalità e performance dei partner. /liliCollaborare con le funzioni interne (Marketing, After Sales, Product Management, Engineering) per garantire un servizio eccellente al mercato nordamericano. /liliAssicurare un elevato livello di customer satisfaction e continuità del rapporto con i principali clienti strategici. /li /ulh3Esperienza /h3ullib5–10 anni /b in ruoli commerciali export, preferibilmente come Area Manager o Export Manager. /lilibObbligatoria /b esperienza nel settore bmacchine movimento terra /b oppure bmacchine agricole /b. /liliConoscenza del mercato nordamericano e delle sue dinamiche distributive (dealer network, rental, OEM). /liliAbitudine a gestire trasferte frequenti e prolungate. /liliConoscenza dei prodotti e delle tecnologie del settore MMT/agricolo. /liliCapacità di leggere schede tecniche, configurazioni macchina, optional e allestimenti. /liliOttima padronanza della lingua binglese /b; gradita la conoscenza dello bspagnolo /b. /liliFamiliarità con CRM, strumenti digitali di sales management e reportistica. /liliForte orientamento al risultato e alla crescita del business. /liliAutonomia, proattività e capacità di prendere decisioni sul campo. /liliEccellenti doti relazionali e negoziali. /liliCapacità di lavorare in contesti internazionali e multiculturali. /liliResistenza allo stress e flessibilità operativa. /liliInserimento in un gruppo industriale solido e in forte espansione internazionale. /liliRuolo strategico con ampia autonomia operativa. /liliRAL prevista tra 60 e 70k+MBO ed auto aziendale ad uso promiscuo. /liliPossibilità di crescita professionale in un contesto dinamico e tecnologicamente avanzato. /li /ulpbNote: /b Il presente annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi, ai sensi delle leggi vigenti in materia di pari opportunità. Le informazioni relative alla retribuzione e al CCNL sono valide ai fini dell’obbligo di trasparenza salariale. /p /p #J-18808-Ljbffr