Chi siamo
L'esperienza richiesta ai candidati, così come le competenze e le qualifiche aggiuntive necessarie per questo lavoro, sono elencate di seguito.
Parte del gruppo multinazionale Illinois Tool Works Inc.
, con oltre 100 anni di storia, 600 aziende in 56 Paesi e più di ****** dipendenti nel mondo.
In Italia, la divisione Construction è specializzata nello sviluppo, produzione e distribuzione B2B di sistemi di cablaggio e fissaggio per l'installazione elettrica e il settore delle costruzioni professionali, attraverso brand riconosciuti come Elematic, Spit e Paslode.
Stiamo cercando un/una brillante Key Account Manager da inserire nella nostra squadra di Vendite Italia nella regione del Piemonte!
In ITW poniamo grande attenzione al "Cultural Fit" e crediamo fortemente nella crescita delle nostre persone all'interno dell'azienda.
Sei interessato a saperne di più su come un'organizzazione multinazionale sviluppa relazioni e partnership con i principali clienti?
Vuoi avere l'opportunità di far parte di un'azienda che crede nell'importanza della diversità?
Credi in una leadership basata su capacità di influenza, empatia e voglia di far crescere e valorizzare le persone?
Cerchi un'opportunità per crescere a livello personale e qualificato in un contesto multiculturale e multinazionale?
Allora dovresti essere nostra/nostro prossima/o Key Account Manager!
Avrai la possibilità di metterti in gioco in nuove sfide, incontrare clienti, visitare cantieri, partecipare a corsi di formazione per sviluppare le tue competenze.
Lavorerai in un contesto dinamico e collaborativo ma allo stesso tempo avrai l'opportunità di sviluppare il tuo portfolio con autonomia e intraprendenza.
Per noi l'imprenditorialità è uno dei valori più importanti.
Attività principali:
Sviluppare relazioni con i referenti del HQ dei distributori di materiale elettrico e delle relative filiali al fine dello sviluppo del business;
Negoziare e redigere accordi quadri con il supporto dell'Area Manager, pianificare azioni strategiche per l'esecuzione degli stessi e verificare i risultati attesi durante l'anno;
Sviluppare conoscenza degli end-user di riferimento, anche attraverso la presenza nei cantieri, al fine di promuovere il sell-out nei distributori affidati;
Tradurre il potenziale del territorio in business attraverso lo sviluppo di nuovi clienti;
Organizzare la Formazione presso i punti vendita nonché open day promozionali e dimostrativi;
Supportare i distributori nell'organizzazione di fiere e eventi;
Supportare i venditori dei distributori clienti nelle attività di sell out per le forniture di grossa entità;
Condividere con i colleghi i vari insight rilevati dai clienti e dal mercato per contribuire al miglioramento del business.
Requisiti e competenze
3+ anni di esperienza nella vendita nel canale della distribuzione elettrica;
Conoscenza del mondo della distribuzione, delle dinamiche B2B legate ai distributori nonché dei comportamenti d' acquisto degli end users di riferimento.
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Conoscenza di strumenti informatici, CRM, PBI o similare
Forte passione per l'identificazione delle esigenze e dei pain points dei clienti;
Forte motivazione a tradurre in business le potenzialità del territorio;
Eccellenti capacità comunicative e di leadership, volontà di lavorare in sinergia con i diversi dipartimenti al fine di massimizzare i risultati di business;
Forte mentalità imprenditoriale e responsabilità;
Mentalità aperta e tensione al miglioramento continuo;
Laurea in Economia, Marketing, Gestione Aziendale o discipline correlate.