LA POSIZIONE
Field Sales Account con esperienza nella vendita diretta e nello sviluppo di nuovo business.
Responsabilità principale: ampliare il portafoglio clienti nel Sud Italia, operando con elevata autonomia, spirito imprenditoriale e resistente orientamento ai risultati.
Presenza costante sul territorio con visite commerciali, attività di prospezione e sviluppo di nuovi canali di vendita, inclusi partner commerciali, segnalatori, agenti e collaborazioni strategiche con operatori del settore, tra cui reti di stazioni di servizio.
PRINCIPALI RESPONSABILITÀ
- Promuovere e vendere servizi di recupero IVA e accise, sistemi di pagamento dei pedaggi e carte carburante/multiservizio dedicate alle aziende di trasporto.
- Sviluppare nuove opportunità commerciali e acquisire nuovi clienti attraverso attività di prospecting e networking.
- Costruire e consolidare relazioni di fiducia con clienti e prospect tramite incontri in presenza, contatti telefonici e strumenti digitali.
- Definire e implementare il piano commerciale nell’area assegnata, in linea con gli obiettivi aziendali e il budget approvato dalla Direzione.
- Preparare offerte commerciali, gestire le trattative e negoziare le condizioni contrattuali.
- Monitorare il mercato dei trasporti, analizzare le esigenze dei clienti e individuare nuove opportunità di sviluppo.
- Collaborare con il team Marketing e Comunicazione per la promozione delle soluzioni aziendali attraverso canali digitali, eventi di settore, fiere e testimonianze dei clienti.
- Proporre e sviluppare iniziative commerciali innovative volte ad aumentare la penetrazione del mercato e la fidelizzazione della clientela.
- Garantire un utilizzo efficace del CRM e una puntuale attività di reporting commerciale.
REQUISITI
- Esperienza consolidata in ruoli commerciali di vendita diretta (B2B), preferibilmente nel settore dei trasporti, della mobilità, dei servizi alle flotte o settori affini.
- Conoscenza delle dinamiche del mercato del trasporto merci e dell