L'azienda nostra cliente, Società Multinazionale di Ingegneria specializzata nel water treatment, ricerca un Sales Engineer – Service & Mobile altamente motivato per guidare la crescita delle soluzioni di trattamento mobile delle acque e delle attività di service.
È il candidato/la candidata ideale per questa occasione?
Lo scopra leggendo la panoramica del ruolo qui sotto.
Il candidato ideale combina una solida competenza tecnica nei sistemi di trattamento delle acque primarie e reflue con comprovate capacità commerciali.
Il ruolo prevede l'identificazione delle esigenze dei clienti, la proposta di soluzioni su misura e la gestione dell'intero ciclo di vendita, dal primo contatto fino alla messa in servizio degli impianti.
In particolare, la figura si occuperà di:
Vendite & Sviluppo Business
Identificare, qualificare e perseguire nuove opportunità di vendita nei mercati industriali, municipali e commerciali.
Gestire l'intero processo di vendita: generazione di lead, presentazioni tecniche, proposte, negoziazione contrattuale e chiusura.
Sviluppare relazioni strategiche con stakeholder chiave, inclusi responsabili di impianto, personale operativo, ingegneri, responsabili acquisti e consulenti.
Raggiungere gli obiettivi di vendita assegnati, i target di fatturato e gli obiettivi di espansione del mercato.
Competenza Tecnica
Comprendere le sfide dei clienti nel trattamento delle acque e tradurle in soluzioni
Condurre sopralluoghi per valutare qualità dell'acqua, portate e vincoli operativi.
Preparare e presentare proposte tecniche, progetti di sistema e analisi ROI.
Collaborare con i team di ingegneria e operations per garantire fattibilità del sistema, accuratezza dei prezzi e un'implementazione fluida.
Supporto al Cliente
Fornire supporto tecnico pre- e post-vendita per garantire la soddisfazione del cliente.
Coordinare consegna delle attrezzature, installazione, messa in servizio e monitoraggio delle prestazioni insieme ai team interni
Servire come principale consulente tecnico per i clienti durante prove, noleggi o implementazioni a lungo termine.
Analisi di Mercato & Reporting
Monitorare le tendenze del settore italiano e internazionale, le offerte dei concorrenti e le nuove tecnologie nel trattamento mobile delle acque.
Fornire regolarmente previsioni, aggiornamenti sul pipeline e feedback di mercato alla leadership.
Supportare iniziative di marketing come fiere, webinar e dimostrazioni di prodotto.
Qualifiche
Laurea in Ingegneria (Chimica, Ambientale, Meccanica o affini) o esperienza tecnica equivalente.
Esperienza di almeno 3 anni nelle vendite di servizi di depurazione o di additivi chimici.
Conoscenza dei processi di trattamento delle acque (es. filtrazione, osmosi inversa, addolcimento, disidratazione, scambio ionico, sistemi biologici).
Eccellenti capacità di comunicazione, presentazione e negoziazione.
Disponibilità a viaggiare regolarmente presso i siti dei clienti.
Esperienza con sistemi mobili/temporanei di trattamento (noleggio o risposta a emergenze).
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Familiarità con segmenti industriali come energia, oil & gas, minerario, chimico.
Ottima conoscenza dell'Inglese