La Divisione Consultant ricerca, per importante azienda operante nel settore delle attrezzature per officina, una figura di Key Account
La risorsa sarà responsabile della gestione e dello sviluppo dei clienti chiave, operando con un Export Area Manager è responsabile della gestione e dello sviluppo della vendita dei prodotti del settore delle attrezzature per officine e gommisti (allineatori, ponti sollevatori, smontagomme, equilibratrici, etc.) nella propria area internazionale di pertinenza
La vendita dei prodotti, destinati alle officine e gommisti, avviene principalmente tramite distributori internazionali che operano con vendita diretta nel loro mercato di riferimento. Il ruolo prevede la gestione commerciale di clienti consolidati, supportandoli nelle scelte di acquisto delle attrezzature e assistendoli per le necessità relative a problematiche post-vendita, e lo sviluppo della propria area di pertinenza attraverso scouting di potenziali nuovi distributori per espandere il mercato o consolidarlo ulteriormente, perseguendo comunque l’obiettivo di incrementare fatturato, marginalità e fidelizzazione dei clienti strategici.
Caratteristiche del ruolo
* Gestire e sviluppare il portafoglio clienti del Brand di riferimento
* Promuovere, vendere, fornire consulenza tecnica e supporto ai clienti del Brand
* Analizzare i bisogni del cliente e proporre soluzioni tecniche personalizzate
* Operare nel rispetto dei budget di vendita e marginalità di sua responsabilità nell’area di competenza, per raggiungere gli obiettivi assegnati.
* Negoziare accordi commerciali, listini, condizioni di vendita e contratti quadro
* Redigere report di vendita e forecast periodici
* Monitorare costantemente il mercato, la concorrenza e le tendenze del settore
* Supportare la rete vendita e i dealer con formazione tecnico-commerciale
* Presentare il prodotto in maniera adeguata sia dal vivo che in remoto
* Collaborare con marketing e post-vendita per il lancio di nuovi prodotti
* Visitare regolarmente i clienti.
Requisiti
* Laurea tecnica
* Esperienza comprovata di almeno 3–5 anni in ruoli commerciali B2B, preferibilmente nel settore attrezzature per officina o comunque automotive.
* Predisposizione alla conoscenza tecnica-commerciale dei prodotti del Brand
* Ottime capacità di negoziazione e gestione clienti complessi
* Attitudine alla vendita e orientamento ai risultati
* Disponibilità a frequenti trasferte (circa 60-80 gg/anno)
* Buona conoscenza del pacchetto Office e CRM aziendali
* Conoscenza della lingua inglese e francese
Competenze personali
* Forte orientamento al cliente
* Autonomia operativa e capacità di pianificazione
* Eccellenti doti comunicative e relazionali
* Spiccato problem solving e approccio analitico