Pubblicato il 27 maggio
Mansioni della posizione
PpLa società nostra cliente è una realtà italiana, parte di un Gruppo multinazionale estero, specializzata nella realizzazione di sistemi ed apparati elettronici, che ci ha incaricato di ricercare il/la: /p pSede di lavoro: provincia di Firenze /p h3Il Ruolo /h3 pLa figura, a riporto del Direttore Operations, avrà la responsabilità di guidare la relazione con un portafoglio di clienti assegnati come Single Point of Contact, assicurando la gestione completa del ciclo di vita contrattuale (negoziazione, esecuzione, cambiamenti, rinnovi) e la delivery dei progetti nei tempi/costi/qualità attesi, salvaguardando margini e SLA. Il ruolo intercetta nuove esigenze del cliente, supporta Presales e Sales su RFI/RFQ/RFP e promuove change order, upsell e rinnovi. /p h3Responsabilità /h3 ul liPunto di riferimento verso il cliente per comunicazioni, escalation e customer satisfaction. /li liFacilitazione tra funzioni interne (Sales, Delivery, Finance, Product, Legal, Ops) e partner/fornitori. /li liCoordinare l’intero bid contract lifecycle: qualificazione opportunità, preparazione documentazione, negoziazione con cliente/partner, attivazioni e supervisione della delivery. /li liPresidiare SLA, obbligazioni di delivery, cash collection e compliance ai workflow di approvazione interni; mantenere repository contrattuali, versioning e KPI. /li liPianificazione: ambito, deliverable, budget, milestones, risorse. /li liEsecuzione e coordinamento multi-dipartimentale; gestione fornitori e approvvigionamenti; fatturazione secondo piano. /li liMonitoraggio controllo: costi, tempi, qualità, change control, risk management, reporting di avanzamento agli stakeholder. /li liMetodologie: PMI/APM/IPMA/PRINCE2; preferibile confidenza con AGILE e strumenti come Jira. /li liSupporto a RFI/RFQ/RFP: raccolta input dai team, sviluppo win theme/differenziatori, domande al committente, allineamento pricing a target di margine e modelli finanziari. /li liSensing di nuove esigenze e opportunità su base installata; promozione di change order e cross/upsell; contributo ai rinnovi. /li liForecast di ricavi e margini, controllo budget/WIP, tutela della marginalità in delivery. /li liKPI e dashboard di performance; segnalazione preventiva di rischi e deviazioni. /li liAderenza a policy aziendali, metodologie interne e standard HSE; implementazione di piani e procedure per la sicurezza e la qualità in tutte le fasi progettuali. /li liLaurea in Economia, Ingegneria, Management o discipline affini. /li li3–6 anni in contract/bid management, project delivery o ruoli affini; esperienza su progetti HW/SW e di integrazione è un plus (trasporti/automazione preferenziali). /li liCertificazioni (es. CCM/CCMP, PMP/Prince2) gradite. /li liContrattualistica commerciale (draft/review/negoziazione), public procurement e governance interna. /li liProject management (pianificazione, controllo, rischi, stakeholder, procurement, fatturazione). /li liModelli economico-finanziari, pricing, margin drivers. /li liMS Office (Excel/Word), SharePoint, CLM; Jira/AGILE preferenziali. /li liNegoziazione e comunicazione efficace verso stakeholder interni/esterni, incluse controparti senior. /li liOrientamento al risultato, problem solving, capacità di prioritizzare con carico elevato. /li liInfluenza senza autorità, lavoro cross-funzione, ownership e proattività. /li liPiù che buona conoscenza dell’inglese. /li /ul pHuman Value si occupa di attività di Search Selection (Aut. Min. 7895). Human Value garantisce la pari opportunità (L. 903/77). Gli interessati sono invitati a consultare sul sito l’informativa relativa al trattamento dei dati personali (art. 13 del Regolamento UE 2016/679) /p /p #J-18808-Ljbffr
