KYOCERA Document Solutions Italia S.p.A. è la filiale italiana della Multinazionale Giapponese KYOCERA Document Solutions Inc.. È un'azienda dinamica, leader nel mercato del "Print & Document Management", rappresenta un consulente a valore aggiunto per il cliente grazie alla qualità del servizio pre e post-vendita, garantendo soluzioni integrate relative al flusso documentale ed un'ampia offerta di prodotti innovativi ed eco-compatibili.
La preghiamo di leggere attentamente la seguente descrizione del lavoro per assicurarsi di essere la persona giusta per questo ruolo prima di candidarsi.
Si ricerca per la sede di Milano una persona che ricopra il ruolo di
KEY ACCOUNT MANAGER - KAM
Con diretto riporto al Direct Sales Director, la risorsa si occuperà di sviluppare il portafoglio clienti di società Corporate attraverso un'attività costante di recruiting, mantenendo strette relazioni con i referenti aziendali con l'obiettivo di portare a termine trattative complesse.
La sua attività viene svolta presso i clienti e/o in ufficio per le attività di back-office e incontri con le altre divisioni. Nello specifico:
* Identificare nuove opportunità commerciali e sviluppare il portafoglio clienti in target (aziende corporate, PA).
* Analizzare i bisogni dei clienti e proporre soluzioni digitali adeguate (DMS, ECM, BPM, strumenti di automazione dei flussi documentali).
* Gestire l'intero ciclo di vendita: prospecting, presentazione soluzioni, demo iniziali, offerte economiche, negoziazione e chiusura.
* Collaborare con il team pre-sales per la definizione delle proposte e la progettazione delle soluzioni.
* Monitorare il mercato, i competitor e le evoluzioni tecnologiche del settore Document Management.
Si richiedono ottime capacità di teamworking, forte predisposizione all'individuazione dei bisogni del cliente e particolare dimestichezza nell'utilizzo del CRM unitamente all'applicazione delle più avanzate metodologie di vendita.
Requisiti:
* Almeno 8 - 10 anni di esperienza nelle vendite dirette maturata all'interno di aziende operanti nel settore IT
* La conoscenza del settore documentale e ICT costituirà carattere preferenziale
* Buona conoscenza della lingua inglese
* Diploma o laurea
Caratteristiche personali
Iniziativa
Accuratezza e Autonomia
Orientamento al risultato
Capacità di lavorare in Team
Livello di Inquadramento e RAL: Si offre contratto a tempo indeterminato con livello di inquadramento e RAL interessante, commisurata all'effettiva esperienza, oltre a benefits tipici di una realtà multinazionale, con un modello di lavoro ibrido e orari di lavoro flessibili. Il nostro contesto lavorativo si distingue per l'attenzione alla crescita individuale, il rispetto delle diversità e l'impegno concreto verso l'equità e le pari opportunità. Riteniamo che l'inclusione sia un valore fondamentale e una leva strategica per il successo collettivo. Accogliamo con favore le candidature di tutte le persone qualificate, senza distinzione di genere, età, origine etnica, nazionalità, religione o qualsiasi altra condizione personale. xrdztoy Crediamo nel valore di ogni individuo e ci impegniamo a garantire un ambiente di lavoro aperto, rispettoso e inclusivo.
La ricerca è rivolta a candidature di entrambi i sessi (L. 903/77).
* Livello di anzianità
* Livello medio
* Settore
* Informatica e servizi
* Servizi IT e consulenza IT
* Tipo di impiego
* A tempo pieno
* Funzioni lavorative
* Vendite
* Business Development
* Competenze
* Vendite
* Business Process Management
* Vendita diretta
* Pre-vendite
* ICT
* Gestione dei