Sales Account / Territory Manager – Material HandlingScopra di più sulle mansioni generali e sulle competenze richieste per questa opportunità leggendo di seguito.Lombardia • Field-based • Inserimento direttoLa posizione Cerchiamo un Sales Account / Territory Manager che sviluppi il business su un'area di competenza assegnata, costruendo relazioni durature con clienti industriali e logistici. Non è un ruolo di coordinamento: è una posizione di campo, con piena responsabilità sul portafoglio territoriale e sui risultati che produce.Cosa faraiPresidierai il territorio assegnato mappando il potenziale di mercato, intercettando nuove opportunità e costruendo una pipeline strutturata di trattative;Svilupperai il portafoglio clienti — esistenti e nuovi — proponendo soluzioni di vendita e noleggio adatte alla loro operatività: carrelli elevatori nuovi e usati, contratti di noleggio a lungo termine, soluzioni di automazione intralogistica e servizi post-vendita, scaffalature, macchine per la pulizia industriale;Condurrai il ciclo di vendita end-to-end: sopralluogo tecnico, qualifica, configurazione dell'offerta, negoziazione, chiusura;Lavorerai con un approccio consulenziale basato su dati realiUserai il CRM aziendale come strumento operativo quotidiano per gestire pipeline, attività e forecast, a riporto diretto con la Direzione CommercialeIl profilo che cerchiamoEsperienza consolidata nella vendita B2B di beni strumentali, con padronanza sia delle logiche di vendita diretta sia di noleggio;Costituisce un plus l'esperienza maturata in settori adiacenti: carrelli elevatori, scaffalature industriali, macchine per la pulizia industriale, piattaforme aeree;Persona ambiziosa, autonoma, con resistente senso di responsabilità sui propri obiettivi;Resilienza commerciale: capacità di portare avanti il piano di sviluppo nel medio periodo, gestendo cicli di vendita lunghi e clienti che decidono in tempi industrialiCapacità di leggere il cliente nella sua operatività