40 ANNI DI PASSIONE ED ESPERIENZACosì siamo diventati il primo gruppo italiano per la produzione e la trasformazione del pomodoro.Nell'ottica di rafforzare la nostra rete commerciale, ricerchiamo unArea Manager Nord Italiacon responsabilità diretta sullo sviluppo del business e sulla gestione della rete di vendita indiretta nel mercatoFMCG (Food & Beverage).La figura avrà ownership sui risultati commerciali dell'area assegnata, contribuendo alla definizione e all'esecuzione dellastrategia di vendita, con focus su crescita, marginalità e presidio del territorio.La sede di lavoro è Rivarolo del Re (CR), ma la posizione prevede trasferte continuative.Fondamentale per tanto la disponibilità di continui viaggi per la regolare operatività.Principali attivitàSviluppare e gestire larete di vendita indiretta (agenzie, distributori, partner commerciali), definendo target e monitorando performance (KPI, volumi, marginalità)Identificare e attivare nuovi partner sul territorio, guidando processi diselezione, onboarding e contrattualizzazioneDefinire e implementare lastrategia commerciale di areain linea con gli obiettivi aziendaliGestire relazioni e negoziazioni con clienti chiave (Key Account, distributori, GDO se applicabile)Monitorare e analizzare i principali KPI commerciali (sell-in, sell-out, budget, forecast) per ottimizzare le performanceCoordinare attività e allineamento con funzioni interne (produzione, logistica, qualità, trade marketing)Supportare e sviluppare la rete vendita attraverso attività diformazione e affiancamento sul campoGarantire il raggiungimento degli obiettivi economici e dibudget dell'area (P&L responsibility)RequisitiEsperienza consolidata (5-10 anni) in ruoli commerciali nel settoreFMCG / Food & BeverageEsperienza nella gestione direti di vendita indirette (agenzie, distributori)su base territorialeForte competenza innegoziazione commercialee gestione di clienti strutturatiCapacità di lettura e analisi dei dati (KPI, vendite, marginalità, forecast)Approccio orientato al risultato e alla crescita del businessOttime capacità relazionali e di coordinamento trasversaleDisponibilità a frequenti e costanti trasferte sul territorio