Risorse Professional, realtà specializzata nella Ricerca e Selezione di profili di middle e top management, per conto di una consolidata realtà industriale italiana attiva nello sviluppo di soluzioni illuminotecniche ad elevato contenuto tecnologico e progettuale, ricerca una figura di: Area Sales Manager Lazio
La risorsa avrà la responsabilità di presidiare e sviluppare il mercato di riferimento, contribuendo alla crescita del business attraverso la costruzione di relazioni strategiche con professionisti, clienti e stakeholder del territorio.
Operando in autonomia sull'area assegnata e riportando alla Direzione Commerciale, si occuperà di:
* Sviluppare nuove opportunità commerciali attraverso attività di scouting e apertura di nuovi contatti qualificati
* Consolidare e valorizzare le relazioni con i clienti già acquisiti, promuovendo nuove opportunità di collaborazione
* Interfacciarsi con progettisti, studi professionali, general contractor e altri interlocutori coinvolti nello sviluppo delle commesse
* Comprendere le esigenze del mercato e trasformarle in opportunità di business per l'azienda
* Accompagnare il cliente durante l'intero ciclo commerciale, dalla fase di analisi delle esigenze fino alla definizione dell'offerta
* Collaborare con le funzioni tecniche e operative interne per garantire un'efficace gestione delle richieste
* Monitorare costantemente l'andamento del mercato, le attività della concorrenza e le evoluzioni del settore
* Predisporre reportistica commerciale e contribuire alla definizione delle strategie di sviluppo dell'area
* Partecipare ad incontri, eventi e iniziative di networking finalizzate all'ampliamento della presenza sul territorio
Verranno valutate le candidature in possesso dei seguenti requisiti:
* Esperienza consolidata di almeno 5 anni in ruoli commerciali B2B, maturata preferibilmente in contesti tecnici o progettuali
* Abitudine a sviluppare il business attraverso attività di relazione e presidio del territorio
* Ottima conoscenza del tessuto economico e professionale del Lazio
* Capacità di gestire trattative articolate e interlocutori di diverso livello
* Approccio consulenziale alla vendita
* Forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi
* Ottime capacità organizzative e autonomia nella pianificazione delle attività
* Conoscenza degli strumenti informatici di uso comune
* Disponibilità a frequenti spostamenti sul territorio
Costituiscono titolo preferenziale:
* Esperienza maturata nel settore dell'illuminazione tecnica, architetturale o decorativa
* Conoscenza del mercato dei progettisti illuminotecnici, studi di architettura e lighting designer
* Familiarità con prodotti LED e soluzioni destinate all'integrazione architettonica
* Network consolidato di relazioni con prescrittori, progettisti e operatori del settore
* Area di competenza: Lazio
* Contratto a tempo indeterminato
* Ccnl Metalmeccanico
* Range retributivo indicativo da valutare in base all'effettiva esperienza: €35.000 - €70.000
* Auto aziendale, PC e telefono
Sede di lavoro: Roma