Chi siamo:
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Pastificio Rana è una società internazionale conosciuta ed apprezzata in oltre 65 paesi nel mondo, con un fatturato consolidato di oltre 1.5 miliardi di Euro.
Fondata da Giovanni Rana nel 1962, l'azienda è guidata da oltre 35 anni da Gian Luca Rana, amministratore delegato ed ideatore del progetto di internazionalizzazione che ha portato il Gruppo a diventare leader mondiale nel settore di pasta fresca ripiena e liscia, gnocchi, piatti pronti e sughi freschi.
L'innovazione è una delle forze più straordinarie del Gruppo Rana: essa si esprime in ambito tecnologico (con la registrazione di centinaia di brevetti di prodotto e di processo), nella comunicazione e nella dimensione del gusto. Si genera così un'energia creativa capace di rinnovare costantemente un segmento tradizionale come la pasta fresca ripiena e al tempo stesso di dare vita a nuove categorie che ampliano il mercato del fresco.
Da sempre convinta della centralità delle risorse umane, Rana concentra i propri investimenti nella creazione di posti di lavoro (raddoppiati negli ultimi cinque anni), nella ricerca e sviluppo, nella qualità e nel gusto attraverso la selezione delle migliori materie prime, con l'obiettivo di proporre ai consumatori solo prodotti unici.
Oggi il Pastificio Rana conta 7 stabilimenti (5 in Italia e 2 in USA) ed è una grande famiglia di circa 3.500 persone che condividono gli stessi valori, tra cui il desiderio di costruire un futuro più sostenibile per le nuove generazioni. Etica ed innovazione sono i cardini di sessantadue anni di storia, che hanno reso il nostro business solido e in costante crescita. I motori dello sviluppo di Rana sono orientati alla ricerca costante dell’eccellenza, attraverso la valorizzazione dei talenti, la passione, l'innovazione e l'internazionalizzazione.
Ai fini del rafforzamento della struttura vendite, stiamo cercando il AREA MANAGER NORD-OVEST ITALIA (NIELSEN 1)
Principali attività e responsabilità:
- Gestione dell’area 1 Nielsen (Lombardia, Piemonte, Liguria, Valle D’Aosta) con coordinamento della rete vendita diretta composta da Regional Sales account e di una rete indiretta. La figura risponde gerarchicamente al Direttore Commerciale Italia
- Supervisione dell’implementazione a livello locale degli accordi quadri nazionali definiti dai NAM a seconda delle centrali d’acquisto e cioè promo, assortimenti, in store, etc. lavorando a stretto contatto con i Regional Sales account, con gli stessi NAM di sede e con i buyer di riferimento nelle Cedi presenti sul territorio
- Responsabilità, nell’area assegnata, della negoziazione col tramite dei regional sales account di tutti gli investimenti non di competenza del NAM di sede e cioè aperture, listing, attività co-mktg etc.
- Analisi andamento volumi, fatturato, promozionale, marginalità per area/insegna con relative reportistiche al Direttore Commerciale Italia
- Verifica assortimenti e proposte di space allocation, politiche di category, attività xdwybme di in-store (extra display, degustazioni etc.) in collaborazione con i colleghi del Trade Marketing e col presidio dei punti vendita da parte dei Regional Sales Manager
- Valorizzazione e ulteriore crescita del team assegnato per una miglior performance complessiva dell’area in termini di redditività, penetrazione, volumi etc.
Requisiti fondamentali:
- Esperienza pregressa in ruoli sales all’interno di aziende leader nel largo consumo (meglio se food & beverage) per il canale Moderno
- Ottima conoscenza della zona assegnata e relative insegne GDO, solidità nelle attività di negoziazione, capacità di analisi del conto economico per Cliente etc.
- Esperienza nella gestione di team di vendita con capacità di valorizzazione e sviluppo delle risorse affidate
- Preferibile residenza in Lombardia
- Doti personali di proattività, intraprendenza, spirito d'iniziativa, capacità di pianificazione e organizzazione