Luogo di lavoro: TorinoPrincipali ResponsabilitàRiportando alla Direzione Generale, il Direttore Commerciale avrà la responsabilità di impostare e governare la strategia commerciale complessiva, coordinando la struttura vendita Italia ed Estero e contribuendo in modo determinante alla crescita del business.La figura avrà un duplice orientamento: strategico, nella definizione di piani di sviluppo, e operativo, nella gestione diretta del team e nella relazione con la clientela e la rete distributiva.Principali Attivitàprogettare e implementare la completa informatizzazione del processo di vendita, promuovendo l'utilizzo evoluto del CRM aziendale per la gestione integrata delle possibilità, dei clienti e delle performance; condurre analisi strutturate sui mercati internazionali e sulla concorrenza per identificare nuove aree di espansione e opportunità di partnership; definire e ottimizzare il modello distributivo, garantendo coerenza con il posizionamento del brand e con gli obiettivi economico-finanziari dell'Azienda; elaborareun piano pluriennale di sviluppo commerciale, definendo obiettivi, priorità, risorse e tempistiche; disegnarela struttura operativa della funzione commerciale, ottimizzando processi, ruoli e responsabilità,definire e monitorare il budget commerciale, impostare politiche di prezzo e margine coerenti con le strategie di mercato; costruireun sistema strutturato di indicatori di performance (KPI) a supporto del monitoraggio dei risultati, della produttività commerciale e della customer satisfaction; guidare, motivare e formare il team commerciale e la forza vendita, favorendo la diffusione di una cultura orientata ai risultati, all'innovazione e al miglioramento continuo.RequisitiFondamentali/Must haveLaurea in discipline economiche, ingegneristiche o affini; Esperienza consolidata in ruoli di Direzione Commerciale o Export Management presso realtà industriali strutturate, preferibilmente con presenza internazionale; Conoscenza approfondita dei processi di vendita B2B e delle logiche di distribuzione multicanale; Solida competenza nell'utilizzo di CRM e strumenti digitali a supporto della forza vendita; Esperienza nella defin di piani strategici e nella gestione di budget complessi; Ottima capacitàanalitica e visione strategica, unite a un approccio pragmatico e operativo; Leadership autorevole, orientamento al risultato e spiccata attitudine alla collaborazione interfunzionale; Conoscenza fluente della lingua inglese, graditi francese e/o tedesco.Sede LavorativaTORINOAzienda Solida realtà imprenditorialeKeywords #WEPRAXI #PRAXIHR #PRAXI#J-18808-Ljbffr