Siamo una PMI industriale in forte espansione, specializzata nella compravendita di impianti per il taglio laser (tubo e lamiera), segatrici, curvatubi e combinati. In un mercato in continua evoluzione, ci distinguiamo per la nostra competenza tecnica e la capacità di offrire soluzioni chiavi in mano a realtà produttive. Per potenziare la nostra presenza sul mercato e consolidare il rapporto con i clienti delle regioni strategiche, siamo alla ricerca di un profilo ibrido, che sappia unire la visione commerciale alla passione per la tecnologia.
Obiettivo del ruolo
La risorsa, riportando direttamente all'Amministratore Delegato, avrà la responsabilità del fatturato aziendale e dei margini generati. In virtù della complessità tecnica dei macchinari, ricerchiamo un professionista in grado di agire come consulente tecnico-commerciale per i clienti, comprendendo a fondo le loro esigenze per proporre le soluzioni più adatte.
Responsabilità principali
- Gestione tecnico-commerciale dell'intero ciclo di vendita, dall'identificazione del cliente alla chiusura dell'ordine.
- Sviluppo commerciale e consulenza tecnica: Individuazione e sviluppo di nuove opportunità di business, agendo come consulente di fiducia per i clienti.
- Attività di sourcing e acquisto impianti: Partecipazione attiva alla ricerca e selezione di fornitori/cessionari, nonché alla valutazione tecnica e all'acquisto di macchinari. Questa attività, che comprende l'analisi delle opportunità di mercato e il sourcing mirato, è parte integrante del ruolo per garantire la disponibilità dei macchinari più adatti da proporre alla clientela.
- Pianificazione acquisti e gestione stock: Collaborazione attiva nella definizione delle politiche di acquisto, attraverso il monitoraggio degli stock e l'analisi dei trend di mercato. L'obiettivo è suggerire acquisti mirati di macchinari che rispondano in modo proattivo alle necessità tecniche emergenti della clientela.
- Collaborazione cross-funzionale: Interfaccia costante e sinergica con le diverse funzioni aziendali (es. assistenza tecnica, marketing, amministrazione) per allineare le strategie, e promuovere in modo efficace le soluzioni più complesse.
- Aggiornamento costante del CRM aziendale (Salesforce) con informazioni tecniche e commerciali raccolte sul campo.
Competenze e Requisiti
- Esperienza di 3-5 anni nel settore automazione, macchinari industriali.
- Formazione tecnica: Laurea in Ingegneria Meccanica o Meccatronica, oppure diploma tecnico superiore (ITIS) in meccatronica.
- Ottima padronanza di Salesforce CRM e del pacchetto Office
- Buona conoscenza della lingua inglese
- Spiccate capacità relazionali e di ascolto
- Autonomia nella gestione del territorio e organizzazione del lavoro
- Gradita conoscenza nel settore della lamiera e del tubo.
Offerta:
- Inserimento diretto in azienda
- Retribuzione commisurata all'esperienza (RAL + premio legati agli obiettivi)