Sei un tecnico commerciale alla ricerca di una nuova sfida professionale?
Adecco SpA, divisione Permanent, seleziona una figura che si occupi di:
Responsabilità
* Gestire e sviluppare il portafoglio clienti, individuando nuove opportunità commerciali e valutando il mercato di riferimento
* Effettuare visite presso clienti e potenziali clienti per presentare prodotti e soluzioni.
* Preparare offerte commerciali, preventivi e contratti, negoziando condizioni economiche e tecniche.
* Collaborare con la funzione Marketing per partecipazione a fiere di settore o aumentare la visibilità del marchio
* Progettazione ed implementazione di presentazioni tecniche relative al prodotto (Public technical speech)
* Fornire consulenza tecnica ai clienti sui prodotti e servizi dell’azienda, analizzare le esigenze del cliente e proporre soluzioni tecniche adeguate.
* Collaborare con l’Ufficio Tecnico per la definizione di specifiche, customizzazioni e fattibilità.
* Technical Troubleshooting: saper affrontare e valutare i problemi tecnici, proponendo eventuali soluzioni all’Ufficio Tecnico e redigendo approfondite e complete Relazioni Tecniche; individuare le necessarie modifiche o implementazioni tecniche volte a soddisfare le esigenze del cliente
* Inserire e aggiornare le opportunità commerciali nel CRM aziendale.
* Monitorare l’andamento delle offerte e delle trattative, riportando KPI e forecast al Responsabile. Interazione costante con ufficio commerciale per preventivazione.
* Coordinare attività e informazioni tra clienti, produzione, qualità e logistica.
* Garantire il rispetto degli standard aziendali, delle politiche commerciali e dei margini.
* Saper analizzare in maniera critica gli analoghi prodotti sviluppati dai competitors al fine di rafforzare la tecnologia dei prodotti Wegh e renderli sempre più competitivi sui mercati mondiali.
* Dare visibilità delle azioni dei competitors nelle varie aree commerciali.
* Relazionare al RBU sulle innovazioni di linea di prodotto valutando performance e criticità.
* Avere padronanza delle normative relative al prodotto di sua competenza.
* Conoscere il prodotto nel dettaglio e proporlo al cliente valorizzando tutti gli aspetti tecnici che, in quel particolare contesto ambientale, ne rendono vantaggioso l’utilizzo.
Competenze linguistiche
* Imprescindibile ottima conoscenza della lingua inglese, sia scritta che parlata, testata in sede di colloquio con public speech in lingua.
Titolo di studio
* Diploma di Perito o Laurea in Ingegneria Meccanica o equipollenti
Competenze tecnico/informatiche
* Conoscenza dei sistemi informatici quali: pacchetto Office, Adobe Acrobat, Outlook e Internet Explorer.
* Conoscenza tecnica dei prodotti/servizi dell’azienda (impianti meccanici).
* Lettura di disegni tecnici, schede prodotto e specifiche.
* Padronanza delle logiche commerciali (pricing, marginalità, offerte).
* Utilizzo di CRM e strumenti digitali per la gestione clienti.
Competenze trasversali
* Spiccate capacità comunicative e relazionali, predisposizione ai contatti interpersonali, forti doti relazionali e spirito commerciale.
* Orientamento al cliente e alla soluzione.
* Capacità di negoziazione.
* Organizzazione e gestione autonoma del tempo.
* Attitudine al problem solving.
* Teamworking e collaborazione con reparti tecnici.
* Predisposizione a viaggiare in tutto il mondo, soprattutto in paesi disagiati, con un buon grado di adattamento agli ambienti lavorativi esteri.
Sede di lavoro
Calcinate (Bergamo)
Orario di lavoro
Full time 8:30‑13:00 e 14:00‑17:30
Trasferte estere / Italia
Dopo il primo periodo di formazione ci saranno trasferte di circa il 30%‑40%.
Cosa offre l’azienda
* CCNL Laterizi industria, 13 mensilità
* Livello: A
* Categoria: Impiegato
* RANGE RAL: 38‑40K con bonus variabile dell’1% sulle vendite
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