Gardner Denver, parte di Ingersoll Rand, è un leader globale nelle soluzioni industriali per compressione aria, vuoto e sistemi di movimentazione dei fluidi. Sviluppiamo tecnologie avanzate per applicazioni industriali complesse, con un forte focus su innovazione, affidabilità e supporto tecnico. Operiamo a stretto contatto con i nostri clienti per fornire soluzioni personalizzate che generano efficienza e valore nel lungo periodo.Riepilogo della mansione La figura avrà la responsabilità dello sviluppo commerciale dell'area Sud Italia, con piena ownership del territorio. Il ruolo prevede attività di vendita tecnico-commerciale, gestione dei clienti strategici, sviluppo dei principali settori industriali e coordinamento di agenti e distributori locali.È una posizione dinamica, con forte coinvolgimento su progetti complessi, attività di business development e analisi di mercato.Responsabilità Analizzare il territorio Sud Italia per identificare opportunità commerciali nei settori industriali target (ambiente: depurazione acque; industria: food & beverage, chimico, farmaceutico, packaging) e definire piani di sviluppo;Condurre attività di vendita tecnico-commerciale per soluzioni industriali complesse (macchine, componenti, servizi);Gestire rapporti con la pubblica amministrazione e partecipazione alle gare pubbliche nel settore depurazione acque;Gestire e sviluppare relazioni con clienti chiave del territorio e visitarli regolarmente;Preparare offerte tecniche, business case, analisi ROI e contratti commerciali.Coordinare e supportare agenti, distributori e partner tecnici locali.Monitorare trend di mercato, attività della concorrenza e capex dei clienti.Elaborare previsioni accurate di vendita basate su pipeline;Gestire report mensili e trimestrali relativi ai volumi, margini, attività e risultati.Formazione Diploma tecnico o laurea (Ingegneria, Meccanica, Elettronica, Automazione, Chimica, Materiali o equivalenti).3–5 anni di esperienza commerciale B2B in ambito industriale, preferibilmente con prodotti tecnici.Disponibilità a frequenti trasferte su Impianti, stabilimenti e cantieriField based role (Puglia) – ampia presenza sul territorio Sud Italia e frequenti visite presso clienti, impianti e cantieri.Competenze Orientamento al risultato e forte capacità di chiusura commerciale.Pianificazione del territorio e gestione del tempo.Ottima conoscenza strumenti digitali e sistemi CRM.Problem solving applicato ai processi industriali.Eccellenti capacità relazionali e comunicative.Autonomia, proattività e attitudine allo sviluppo del business.Ambiente di lavoro internazionale e dinamicoPolitica di smart workingFormazione continua e Accesso all'apprendimento tramite LinkedinProgrammi di welfare e benefit aziendaliProgramma azionarioAuto aziendalePiano SIP
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