Il nostro cliente, rilevante gruppo operante nel settore FMCG, sta cercando una figura di:
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Sales Director Out Of Home
Mission
La risorsa sarà responsabile della definizione, guida ed esecuzione della strategia commerciale del canale Out of Home, con piena ownership del P&L; e degli obiettivi di crescita in termini di volumi, valore e redditività.
Responsabilità
Definisce e guida la strategia commerciale del canale OOH nel breve, medio e lungo periodo.
È responsabile del conto economico del canale OOH, inclusi ricavi, margini e costi commerciali.
Definisce budget di vendita, forecast e obiettivi economici, assicurandone il raggiungimento.
Garantisce coerenza tra le strategie dei canali, gli obiettivi per canale e conseguentemente il target complessivo di business OOH.
Gestisce direttamente le relazioni con i Top Client e le principali controparti strategiche, sviluppando modelli di partnership orientati alla creazione di valore nel lungo periodo.
Assicura l'implementazione del piano commerciale e il raggiungimento degli obiettivi di vendita.
Garantisce standard d'eccellenza nei punti di consumo, presidiando visibilità e attivazione del brand.
Assicura la piena integrazione tra Sales, Trade Marketing e Marketing.
Definisce e monitora i principali KPI di business.
Guida, motiva e sviluppa il team commerciale e la rete vendita, promuovendo una cultura orientata alla performance e all'integrazione organizzativa.
Requisiti
Laurea in discipline economiche, marketing o affini.
Consolidata esperienza in ruoli commerciali di crescente responsabilità nel settore FMCG.
Profonda conoscenza delle dinamiche Sales OOH, Modern Trade/B2B e, in generale, del mondo Trade & Shopper Marketing.
Solida esperienza nella gestione diretta del P&L; e spiccate doti negoziali.
Capacità comprovata di guidare reti di vendita complesse e gestire processi di Change Management.
Visione strategica, capacità di influenzare gli stakeholder e attitudine al lavoro cross-funzionale.
Inglese e italiano fluenti. xrdztoy
Sede
Milano
This company is an equal opportunities employer.