Per un'importante azienda specializzata nella rivendita di strumentazione elettronica di misura nuova e ricondizionata di tutte le marche e categorie, che si occupa anche di tarature, servizi di riparazione, permuta o sostituzione, siamo alla ricerca di un/a Tecnico Commerciale/Funzionario di vendita con esperienza nel settore della strumentazione elettronica o in settori affini.
Principali responsabilità:
La figura ricercata, in qualità di Tecnico Commerciale, basandosi sulle proprie conoscenze del settore, dovrà essere in grado di gestire le offerte commerciali, fornire una consulenza specializzata ai clienti, presentare e vendere i prodotti afferenti al settore della strumentazione elettronica e della componentistica correlata, ampliando il pacchetto clienti dell'azienda e mantenendo le relazioni con quelli già fidelizzati.
Principali attività:
1. Organizzare e condurre incontri con i clienti, potenziali o già acquisiti e, in tale occasione, presentare i prodotti. Quindi, gestire e sviluppare il pacchetto clienti.
2. Svolgere attività di marketing: conoscere il mercato di riferimento e svolgere delle ricerche ad hoc; avere una profonda comprensione delle scelte sul prezzo, unite alla conoscenza del prodotto e degli elementi distintivi percepibili dal cliente per progettare campagne efficaci; individuare nuovi luoghi in cui offrire i prodotti, partendo da una conoscenza del contesto in cui opera il potenziale cliente; studiare e utilizzare strategie, canali e tattiche con cui si intende arrivare ai propri potenziali clienti, provando loro la solidità di quanto offerto.
3. Illustrare, in modo particolareggiato, le caratteristiche e le funzioni dei prodotti, rispondendo alle eventuali richieste di chiarimenti da parte dei clienti.
4. Raccogliere le eventuali richieste di modifica da apportare alle varie strumentazioni e apparecchiature, per poi sottoporle alla valutazione di fattibilità da parte degli ingegneri o degli altri tecnici dell'azienda.
5. Accompagnare il cliente attraverso tutte le fasi della vendita.
6. Preparare l'offerta e il preventivo di spesa.
7. Anche dopo la conclusione del contratto, contattare il cliente per mantenere la relazione, fidelizzandolo, per proporre nuovi prodotti.
8. Fare da ponte tra il cliente e l'ufficio tecnico aziendale che ha il compito di effettuare le riparazioni.
9. Gestire lo sviluppo, cercando attivamente nuove opportunità di vendita.
10. Partecipare ad eventi e fiere del settore, per presentare i propri prodotti ad un pubblico sempre più vasto.
Principali caratteristiche richieste:
* Almeno 3 anni di esperienza nel settore della strumentazione elettronica, della componentistica o di qualsiasi settore collegato.
* Requisiti formativi preferenziali: Laurea in Ingegneria Elettronica/Corsi o Master di aggiornamento professionale nel settore elettronico e/o commerciale.
* Requisito preferenziale: Portafoglio clienti già consolidato.
* Conoscenza approfondita di natura tecnica relativa alla strumentazione elettronica di misura o affini.
* Capacità analitiche per analizzare vantaggi e criticità dei prodotti offerti, l'andamento e le tendenze di mercato, l'attività della concorrenza e molti altri dati.
* Gestione di ordini, spedizioni e padronanza delle tecniche di vendita e di marketing.
* Dinamismo e capacità di adattamento per elaborare strategie utili ad attrarre potenziali clienti con prodotti e servizi, creando nuove possibilità di mercato.
* Buone capacità comunicative.
* Disponibile a trasferte.
Sede di lavoro: Perugia, qualsiasi città dell'Umbria o, da remoto, nel proprio territorio di origine.
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