Settore: Macchine Movimento Terra
La preghiamo di leggere attentamente la seguente descrizione del lavoro per assicurarsi di essere la persona giusta per questo ruolo prima di candidarsi.
Area Manager Europe, ruolo strategico con ampia autonomia per guidare la crescita del business nei mercati europei, con particolare attenzione ai paesi tedesca (DACH). Il candidato occuperà la rete commerciale, aprirà nuovi mercati e consolidarà le relazioni con dealer, distributori e clienti finali.
Responsabilità principali
Gestione rete distributiva: coordinare e sviluppare dealer e distributori nei mercati europei, con focus su Germania, Austria e Svizzera.
Sviluppo commerciale: identificare nuove opportunità di business, nuovi partner e nuove aree geografiche da presidiare.
Analisi di mercato: monitorare trend, competitor, prezzi, tecnologie e dinamiche del settore MMT.
Supporto tecnico e commerciale: affiancare i dealer nelle attività di vendita, formazione prodotto e definizione delle configurazioni macchina.
Negoziazione: gestire trattative commerciali complesse e definire accordi distributivi.
Partecipazione a fiere: presentarsi a fiere internazionali e visite periodiche ai clienti.
Reporting: monitorare KPI, volumi, marginalità e performance dei partner.
Coordinamento interno: collaborare con Marketing, After Sales, Engineering e Product Management.
Qualifiche richieste
5–10 anni di esperienza in ruoli Export/Area Manager nel settore macchine movimento terra, macchine agricole o affini.
Conoscenza consolidata dei mercati europei e delle dinamiche distributive.
Esperienza nella gestione di dealer network e trattative internazionali.
Ottima conoscenza della lingua tedesca (C1) e inglese.
Capacità di leggere schede tecniche, configurazioni e allestimenti macchina.
Familiarità con CRM e strumenti digitali di sales management.
Conoscenza delle normative europee relative alle macchine movimento terra.
Forte orientamento al risultato, autonomia, proattività e capacità decisionale.
Ottime doti relazionali e negoziali, attitudine internazionale e capacità di lavorare in contesti multiculturali.
Disponibilità a frequenti trasferte in Europa.
Benefici e pacchetto retributivo
Pacchetto retributivo competitivo, 50–60 k € + MBO.
Auto aziendale.
Possibilità di crescita professionale in un contesto internazionale.
Informazioni EEO e requisiti di legge
Il presente annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e nazionalità ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03. Le informazioni relative alla retribuzione e CCNL applicato al rapporto di lavoro si intendono valide anche ai fini dell’obbligo di cui all’art. xjrgpwk 5 Dlgs n. 96 /2026, che recepisce la direttiva UE 2023/970 sulla trasparenza salariale e la parità retributiva tra uomini e donne per uno stesso lavoro o per un lavoro di pari valore.
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