Responsabile Commerciale - Legnano (MI), Lombardia
Il Gruppo Zucchi, leader europeo nella produzione e commercializzazione di tessile casa con i marchi Zucchi, Bassetti e Tommy Hilfiger, cerca un/a Responsabile Commerciale con esperienza consolidata nel settore per gestire i punti vendita su tutto il territorio nazionale e la rete di agenti, con focus sullo sviluppo del canale wholesale.
Responsabilità principali:
* Sviluppare e potenziare la rete di vendita B2B, identificando nuove opportunità di business e ampliando il portafoglio clienti.
* Gestire la rete di agenti e distributori, definendo strategie commerciali efficaci per aumentare la penetrazione del marchio.
* Monitorare le performance del canale wholesale, analizzando i dati di vendita e proponendo azioni di miglioramento.
* Negoziare condizioni commerciali e accordi di distribuzione con clienti chiave e partner strategici.
* Coordinare attività di marketing e promozione per il canale wholesale, assicurando il posizionamento del prodotto.
* Partecipare a fiere ed eventi di settore per promuovere il brand e rafforzare le relazioni con i clienti.
* Gestire e coordinare un network di 88 punti vendita, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e performance.
* Supervisionare e supportare 4 Area Manager nella gestione quotidiana delle rispettive aree.
* Definire e attuare strategie commerciali per incrementare le vendite e migliorare i risultati.
* Promuovere formazione e sviluppo del team di vendita, mantenendo alti standard di servizio clienti.
* Analizzare le performance dei punti vendita e proporre soluzioni per ottimizzarne i processi.
* Garantire il rispetto degli standard aziendali in termini di merchandising, esposizione prodotti e servizio al cliente.
Requisiti e competenze:
* Almeno 5 anni di esperienza in ruoli analoghi nel retail e wholesale.
* Esperienza comprovata nella gestione di negozi e supervisione di team.
* Conoscenza approfondita del canale wholesale e delle strategie di distribuzione B2B.
* Capacità di sviluppare e implementare strategie commerciali efficaci per entrambi i canali di vendita.
* Ottime competenze nella gestione delle risorse umane, con attenzione alla formazione e motivazione del personale.
* Spiccate doti di leadership, orientamento ai risultati e problem solving.
* Capacità di analisi e monitoraggio delle performance.
* Disponibilità a frequenti spostamenti sul territorio nazionale.
* Inquadramento contrattuale commisurato all’esperienza.
* Opportunità di crescita professionale in un contesto dinamico e in espansione.
Sede di lavoro: Legnano (MI), con trasferte su tutto il territorio nazionale.
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