PL'azienda nostra cliente opera nel settore beverage. Per il mercato Italia stiamo ricercando Il Responsabile Vendite che, riportando direttamente alla Direzione aziendale, coordinerà i due canali Ho.re.ca. / GD. /ppResponsabilità principali /ppDefinizione della strategia commerciale Italia, con focus su : /ppoPolitiche di posizionamento, pricing e gestione delle referenze /ppoMarginalità per canale / prodotto /ppboTarget di crescita e budget commerciale /b /ppGestione dei canali di vendita Horeca e GD, attraverso il coordinamento dei rispettivi responsabili : /ppoDefinizione degli obiettivi /ppoSupporto operativo e strategico alla rete /ppoAnalisi vendite e performance /ppRelazione con i brand owners per la commercializzazione di marchi di terzi : /ppoNegoziazione contratti e accordi commerciali /ppoAllineamento sulle strategie di brand e di mercato /ppAnalisi di mercato e monitoraggio della concorrenza /ppboRaccolta feedback dal mercato e dalla forza vendita /b /ppoIdentificazione di opportunità di sviluppo (nuovi canali / prodotti / partnership) /ppbRequirements /b /pulliLaurea in Economia e Commercio o discipline affini /liliAlmeno 5-7 anni di esperienza in ruoli commerciali nel settore beverage o FMCG, con conoscenza sia del canale Horeca che GD /liliEsperienza diretta nella gestione di team e coordinamento di risorse /liliCompetenza nella costruzione di piani commerciali (analisi marginalità, assortimento, listini) /liliCapacità di negoziazione con clienti strategici e grandi insegne della GDO /liliConoscenza delle logiche di marketing di prodotto e di trade marketing /liliEsperienza nella gestione di brand e / o rapporti con aziende terze (brand in distribuzione) /liliInglese fluente, scritto e parlato /liliOttima conoscenza del pacchetto Office Automation (Excel, PowerPoint, Access, Word).Buona padronanza degli strumenti di analisi dati commerciali e CRM /li /ulpBenefits /ppPer la posizione è previsto l'inquadramento di Quadro. /p #J-18808-Ljbffr