Focus Sales Manager |Budget: 50K | English mandatoryControlli attentamente tutta la documentazione richiesta per la candidatura prima di fare clic sul pulsante apposito in fondo a questa descrizione.Nota realtà internazionale, tra i principali provider di servizi IT in Europa e presente in oltre 30 Paesi, supporta una vasta rete di partner nella vendita, implementazione e adozione di soluzioni digitali e cloud.In questo contesto di crescita, l'azienda è alla ricerca di un Focus Sales Manager con qualche anno di esperienza nel ruolo, per la sede di Lecco.Il profilo lavorerà in modalità ibrida, con 2 giorni a settimana di remoto garantiti.ResponsabilitàLa risorsa sarà responsabile dell'espansione della rete partner e della conversione delle opportunità in fatturato. In Italia sono presenti oltre 12.000 partner Microsoft, in gran parte PMI: il focus sarà l'acquisizione (hunting) e l'attivazione di nuovi partner sulla piattaforma cloud aziendale.Nello specifico:Convertire lead qualificati in attivazioni sulla piattaforma cloud aziendale e generazione di revenueGestire attività di follow-up outbound su prospect generati da campagne e automazioniPianificare e condurre demo, accompagnando i prospect nel processo decisionaleAvviare e supportare l'onboarding dei partner, mantenendo le possibilità attive nel funnelAcquisire clienti da altri distributori, valorizzando la proposta di valore aziendaleTracciare attività e risultati su CRM (call, risposte, opportunità, pipeline)ProfiloItaliano fluente e inglese obbligatorio – l'iter di selezione sarà in ingleseEsperienza in ruoli di inside sales / BDR con focus su conversione lead → revenueOttima capacità di contatto telefonico e follow-up strutturatoApproccio consulenziale: analisi dei bisogni, gestione obiezioni, capacità persuasivaFamiliarità con modelli partner/channel (esperienza su SMB è un plus)Buona capacità di gestione xivgfpx pipeline e coordinam