Sales Specialist Institutional Care
La preghiamo di verificare di possedere il livello di esperienza e le qualifiche adeguate leggendo la panoramica completa di questa opportunità qui sotto.
Per la Business Unit Health and Medical Solutions, stiamo cercando una figura di
Sales Specialist
per la divisione Institutional Care nell’area Triveneto (Vicenza e Verona).
La posizione prevede la responsabilità dello sviluppo commerciale e della promozione dei prodotti per incontinenza e servizi nel territorio assegnato, con un forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi di vendita e all’acquisizione di nuovi clienti. Il ruolo richiede una presenza attiva sul territorio e un approccio proattivo nello sviluppo di nuove opportunità di business, attraverso un’efficace attività di prospecting e gestione delle relazioni con i principali stakeholder del settore.
Cosa Farai
Raggiungere e superare gli obiettivi di vendita assegnati (fatturato, marginalità e volumi), contribuendo attivamente allo sviluppo del business nell’area di competenza
Identificare e sviluppare nuove opportunità commerciali attraverso un’attività strutturata e continuativa di prospecting sul territorio
Gestire e ampliare il portafoglio clienti esistente, consolidando relazioni solide e di lungo periodo con gli stakeholder chiave
Condurre sia in autonomia trattative commerciali con clienti attuali e prospect (RSA, Case di Cura, Ospedali), che in collaborazione con KAM e Sales Manager
Negoziare contratti e partecipare a gare d’appalto, garantendo coerenza con gli obiettivi aziendali di fatturato e marginalità
Presidiare il territorio assegnato, pianificando in modo efficace visite e attività commerciali
Monitorare costantemente il mercato e l’andamento dei competitor per individuare nuove opportunità di sviluppo
Promuovere e presentare prodotti e servizi aziendali con un approccio consulenziale orientato alla creazione di valore per il cliente
Utilizzare il CRM aziendale per monitorare pipeline, attività e KPI commerciali, contribuendo alla reportistica e all’analisi delle performance
Collaborare attivamente con i team interni (Clinical Specialist, Marketing, Ufficio Gare, KAM) per massimizzare i risultati di vendita
Supportare l’organizzazione di eventi, corsi e iniziative promozionali sul territorio, rafforzando la presenza e il posizionamento aziendale
Chi sei
Esperienza nella vendita e nello sviluppo del business
Preferibile conoscenza del mercato Long Term Care, con focus sul segmento delle Residenze per Anziani
Residenza nell’area di competenza o zone limitrofe, con disponibilità a frequenti trasferte sul territorio
Eccellenti doti relazionali e comunicative, con capacità di costruire e mantenere relazioni di fiducia con clienti e stakeholder
Spiccate competenze commerciali, incluse capacità di negoziazione, gestione delle trattative e forte orientamento ai risultati
Attitudine proattiva allo sviluppo del business e forte determinazione al raggiungimento degli obiettivi
Capacità di analisi del mercato e individuazione di nuove opportunità commerciali
Buona predisposizione al lavoro in team e alla collaborazione con funzioni interfunzionali
Familiarità con strumenti Office e CRM per la gestione delle attività commerciali e il monitoraggio delle performance
Buona padronanza della lingua inglese
Cosa possiamo offrirti
Pacchetto retributivo concorrenziale con sistema incentivante legato agli obiettivi
Auto aziendale ad uso promiscuo e dotazione completa di strumenti di lavoro
Benefit aziendali (welfare, assicurazione sanitaria, ecc.)
Formazione continua e opportunità di sviluppo professionale
Inserimento in un contesto strutturato e dinamico, con supporto di team interni dedicati
La presente posizione è aperta a candidature di ogni genere (Legge 903/77 e D.Lgs. 198/06) e a persone di qualsiasi età, nazionalità, religione, disabilità, orientamento sessuale o altre caratteristiche tutelate dalla legge. xlwpduy Non operiamo alcuna forma di discriminazione nell’accesso o nel trattamento durante il processo di selezione.
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