PL’obiettivo del ruolo è accelerare la crescita di strongai.ESRA /strong nel mercato italiano - con particolare focus sull’area romana - espandendo la presenza della nostra piattaforma di Cyber Risk Analytics. /ppbr / /ppIl/la strongSales Manager /strong sarà responsabile dello sviluppo del business legato alla soluzione ESRA, guidando l’acquisizione di nuovi clienti e consolidando relazioni strategiche con CISO, CIO e IT Manager. /ppbr / /ppLavorerà a stretto contatto con il team Pre-Sales e con il Product Team, contribuendo alla definizione delle strategie di go-to-market e garantendo il raggiungimento degli obiettivi commerciali. /ppbr / /ppSarà un diretto riporto del Chief Revenue Officer. /ppbr / /ppbr / /ppstrongPROFILO /strong /ppbr / /pulliLaurea triennale o magistrale in discipline tecnico/economiche; br / /liliEsperienza pluriennale nel ruolo commerciale, con almeno strong8–10 anni /strong nella vendita di soluzioni e piattaforme cybersecurity per conto di vendor; br / /lilistrongTrack record documentabile di vendita /strong (valore minimo indicativo: 2–4M€/anno negli ultimi anni, tra software, subscription e servizi correlati); br / /liliOttima conoscenza della lingua inglese; br / /liliConoscenza della lingua spagnola è considerato un plus; br / /liliSpiccata attitudine alla proattività, alla gestione autonoma del territorio e alla creazione di relazioni di valore; br / /liliEccellenti capacità comunicative, negoziali e di gestione del cliente enterprise; br / /liliDisponibilità atrasferte nell’area assegnata e presso eventi di settore. /li /ulpbr / /ppstrongCOMPETENZE TECNICHE /strong /ppbr / /pulliApprofondita conoscenza del mercato cybersecurity e delle principali categorie di soluzioni vendor, tra cui: /li /ulpbr / /pp - strongGRC e Cyber Risk Management Platforms, /strong /pp - strongVulnerability Management, /strong /pp - strongAttack Surface Management, /strong /pp - strongNetwork Cloud Security, /strong /pp - strongIdentity Access Management, /strong /pp - strongThreat Detection Response (EDR, XDR, SIEM); br / /strong /ppbr / /pulliConoscenza dell’ecosistema vendor e del canale distributivo italiano; br / /liliPortafoglio consolidato di contatti qualificati (CISO, Security Manager, CIO, IT Manager); br / /liliEsperienza strutturata nella gestione dell’intero ciclo di vendita: /li /ulpbr / /pp - client hunting, qualificazione e lead generation, /pp - costruzione pipeline e forecast, /pp - raccolta requisiti e analisi dei bisogni, /pp - redazione e presentazione delle offerte, /pp - negoziazione e chiusura contrattuale; br / /ppbr / /pulliCapacità di vendita diretta strongB2B enterprise /strong e gestione di cicli complessi; br / /liliAttitudine allacostruzione e gestione di strongpartnership strategiche /strong con vendor e distributori; br / /liliCapacità di definire ed eseguire strategie commerciali e piani di go-to-market per nuove soluzioni. /li /ulpbr / /ppstrongCOSA OFFRIAMO /strong /ppbr / /pulliInserimento in un’azienda in forte espansione nel mercato della Cybersecurity Intelligence e del Cyber Risk; br / /liliOpportunità di lavorare su piattaforme proprietarie innovative e su un portafoglio di vendor selezionati; br / /liliRuolo chiave nella crescita nazionale di ai.ESRA con spazio reale di autonomia e impatto; br / /liliPercorso retributivo competitivo con MBO e incentivi sulle vendite. /li /ulpbr / /ppbr / /ppbr / /ppemThe job search refers to candidates of both genders /em /p