Multinazionale strutturata, presente da oltre 25 anni in Italia, leader nel settore HVAC, operante nello sviluppo, produzione e commercializzazione di sistemi di condizionamento e ventilazione, con l'obiettivo di rinforzare la propria struttura vendite, ricerca un Sales Area Manager - Centro/Sud Italia
Requisiti
Diploma tecnico o Laurea triennale; una specializzazione in ambito economico sarà considerata un plus
Esperienza di 3–5 anni nel ruolo, preferibilmente maturata nel settore HVAC
Ottima conoscenza del pacchetto Office
Buona conoscenza della lingua inglese
Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale
Competenze richieste
Spiccate capacità relazionali, comunicative e organizzative
Forte motivazione al lavoro in team e flessibilità
Ottime capacità di negoziazione
Spiccato orientamento al risultato, problem solving e autonomia operativa
Responsabilità
Sviluppare il business dell'area assegnata, consolidando il portafoglio clienti esistente e garantendo il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, volumi e quota di mercato, in linea con la strategia commerciale aziendale
Coordinare e gestire tutte le attività di vendita nei canali professionali ITS ed Elettrico, attraverso il supporto e il monitoraggio delle agenzie di vendita
Assicurare una significativa penetrazione della clientela chiave assegnata (grandi installatori e consulenti), nel rispetto delle linee guida definite dal Responsabile della Divisione VRF
Gestire direttamente i principali distributori/rivenditori, fornendo supporto tecnico e commerciale costante e sviluppando nuove opportunità di business
Monitorare le performance di vendita degli agenti, garantendo il raggiungimento degli obiettivi assegnati
Curare le attività di formazione commerciale, organizzando incontri e presentazioni di prodotto rivolte agli installatori, al fine di stimolare la domanda e favorire lo sviluppo del canale
Verificare la qualità del servizio della rete dei Centri di Assistenza Tecnica dell'area di competenza, collaborando con l'Ufficio Tecnico
Analizzare il mercato di riferimento, monitorandone l'andamento sia dal punto di vista del prodotto sia da quello normativo
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