Descrizione del ruolo:
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La posizione di Responsabile Vendite si concentra su sviluppare e gestire il business nel settore agrochimico, con l'obiettivo di aumentare la quota di mercato.
Svilupperai strategie per raggiungere nuovi clienti e potenzialità di mercato, coordinando e motivando un team di vendita per ottenere risultati finanziari.
Sarai responsabile dell'analisi dei dati di vendita per migliorare le prestazioni e i risultati, definendo e implementando strategie specifiche per il business in linea con la strategia nazionale.
Osserverai e analizerai il mercato e i concorrenti, individuando azioni correttive e opportunità di crescita, contribuendo allo sviluppo di una linea di crescita sostenibile per mantenere o migliorare la quota di mercato.
Alcune delle principali responsabilità includono:
• Sviluppare il business nel settore agrochimico ricercando nuovi clienti e potenziali opportunità di mercato.
• Coordinare, motivare e aggiornare il team di vendita per il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, volume e marginalità.
• Monitorare e analizzare i dati di vendita per ottimizzare le prestazioni e i risultati.
• Definire e implementare strategie e attività specifiche per il business, in linea con la strategia nazionale.
• Osservare e analizzare il mercato e i concorrenti, individuando azioni correttive e opportunità di crescita.
• Contribuire allo sviluppo di una linea di crescita sostenibile per mantenere o migliorare la quota di mercato.
• Selezionare, reclutare e affiancare nuove risorse commerciali, supportando il team nelle trattative più complesse.
Requisiti:
Laurea o discipline affini.
Solida esperienza in ruoli analoghi nel settore vendite B2C/B2B.
Eccellenti capacità di vendita, negoziazione e gestione di team.
Spiccate doti analitiche, organizzative e di sintesi.
Attitudine al problem solving e orientamento ai risultati.
Ottime capacità relazionali, di comunicazione verbale e scritta.
Abilità a lavorare in team e in autonomia, organizzando efficacemente il lavoro proprio e dei collaboratori.
Disponibilità a frequenti trasferte.
Conoscenza della lingua inglese.