Gyala è una realtà in forte crescita nel settore cyber-security IT/OT è impegnata nella protezione di infrastrutture critiche e ambienti digitali complessi attraverso una piattaforma proprietaria (AGGER) che abilita visibilità, gestione della postura di sicurezza e cyber-resilience in contesti distribuiti e cyber-physical.
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Per conto di questa organizzazione, siamo alla ricerca di un* Territory Account Manager in grado di generare impatto concreto sul business nel NordItalia, guidando crescita commerciale, innovazione e sviluppo di relazioni strategiche con clienti e partner. Basato/a in home office, il ruolo rappresenta un’opportunità di ownership commerciale in un contesto dinamico, orientato alla cyber-resilience e allo sviluppo di nuovi mercati ad alto potenziale.
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Impatto e responsabilità strategiche
- Costruire e sviluppare un portafoglio clienti ad alto valore, elevando customer satisfaction e retention
- Accelerare la crescita nel Nord Italia con focus su new business e mercati greenfield
- Guidare cicli di vendita complessi orchestrando team interni (pre-sales, delivery, partner)
- Applicare un approccio di vendita consulenziale e value selling su soluzioni IT/OT di cyber-security
- Monitorare il panorama vantaggioso e posizionare efficacemente la value proposition della piattaforma
- Sviluppare ecosistemi di partnership e strategie go-to-market ibride
- Definire territory plan strutturati e data-driven, con forecasting accurato
- Generare una pipeline solida e sostenibile
Responsabilità operative
- Sviluppo della pipeline new business IT/OT e gestione di deal complessi
- Promozione di soluzioni di cyber-resilience per sistemi distribuiti e cyber-physical
- Implementazione di strategie channel-centric e modelli di vendita indiretta
- Gestione di relazioni con stakeholder executive (CxO) tramite meeting, eventi e attività advisory
- Presidio del territorio Nord Italiacon mobilità per sviluppo opportunità
Profilo richiesto
- Almeno 5 anni di esperienza in sales cyber-security (preferibile esperienza in ambito OT)
- Conoscenza di architetture cloud/SaaS e modelli di sicurezza distribuita
- Approccio consulenziale e capacità relazionale a livello executive
- Mentalità data-driven per gestione pipeline e decision making
- Autonomia operativa e attitudine al lavoro in team
- Forte orientamento ai risultati
Soft skills distintive
- Problem solving e capacità di semplificare contesti complessi
- Time management e ownership del forecast
- Proattività e capacità di coordinamento cross-funzionale
- Comunicazione efficace tra ambito tecnico e business
- Attitudine allo sviluppo di nuovi mercati e gestione di account strategici
Annuncio valido fino a: 30-Jun-2026