Overview
Planet Farms è una DEVco (Developer & Operator) leader nel settore delle infrastrutture di Agricoltura in Ambiente Controllato (CEA). La nostra missione, focalizzata sulla gestione operativa di asset industriali e sull'espansione strategica (B2B e B2C), sta ridefinendo la catena alimentare globale.
Fondata a Milano nel 2018, abbiamo rafforzato la nostra leadership in Europa grazie a una joint venture strategica con Swiss Life Asset Management, che accelera la diffusione del nostro modello operativo in tutta l'area EMEA.
Oggi, i Planet Farmers lavorano in un ecosistema in forte espansione, gestendo impianti all avanguardia - come l'avanzato stabilimento produttivo di Cirimido (Como) e portando sul mercato prodotti di riferimento come le nostre linee di insalate e pesto. Il nostro hub commerciale nel Regno Unito (Londra) è cruciale per l'espansione in nuovi mercati.
Unisciti a noi per guidare la prossima generazione di operazioni e strategie commerciali nel settore delle infrastrutture alimentari sostenibili.
Descrizione del profilo
Il Junior Key Account Manager AFH sarà responsabile dello sviluppo e della gestione delle vendite nel settore Horeca (Hotel, Ristoranti, Catene, Catering, Food Service), con un focus sull'apertura di nuove opportunità e la creazione di progetti di partnership strategica. La risorsa dovrà essere un elemento proattivo e creativo, in grado di agire come motore per nuove acquisizioni e di gestire l'intero ciclo di vendita, dalla strategia alla chiusura, in stretta collaborazione con i team Marketing, R&D e Finance.
Responsabilità principali
* Sviluppare nuove opportunità di vendita nel campo Horeca (Hotel, Ristoranti, Catene, Catering, Food Service).
* Essere il punto di riferimento per l'acquisizione di nuovi clienti e la gestione proattiva del portafoglio esistente.
* Elaborare progetti di partnership personalizzati su ogni cliente, lavorando in sinergia con il team Marketing.
* Gestire e analizzare i dati di vendita per monitorare le performance e identificare le tendenze di mercato.
* Contribuire alla definizione e al raggiungimento degli obiettivi di budget e monitorare il P&L relativamente ai propri clienti e progetti.
* Mantenere una documentazione aggiornata e accurata di tutte le attività commerciali, strategie, e risultati.
Certificazioni e formazione
* Laurea magistrale (preferibilmente in Economia, Marketing, Hospitality Management o affini).
* Almeno 2 anni di esperienza pregressa in ambito commerciale nel settore food industriale o della ristorazione.
* Forte capacità relazionale e negoziale, essenziale per costruire progetti di partnership.
* Conoscenza del ciclo di vendita e capacità analitica di gestione di budget e P&L.
* Patente di guida valida e disponibilità a viaggiare sul territorio per incontri con i clienti.
* Ottima conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata (C1).
Strumenti e conoscenze tecniche
* Capacità completa nell'uso dell’intero pacchetto Microsoft Office.
* Competenza avanzata nell'uso di Microsoft Excel per l'analisi dei dati di vendita e la reportistica.
* Familiarità (o interesse) nell'uso di strumenti di AI (Intelligenza Artificiale) per l'analisi dei dati, l'ottimizzazione delle vendite o la reportistica (Preferibile).
* Esperienza con software CRM o piattaforme di visualizzazione dati (Preferibile).
Caratteristiche personali
* Proattività e spirito d'iniziativa nel generare nuove opportunità di business.
* Creatività e forte capacità progettuale per costruire partnership strategiche e innovative con i clienti.
* Eccellenti capacità di comunicazione e presentazione per condividere insight e proposte in modo chiaro.
* Flessibilità e adattabilità in un ambiente di lavoro dinamico e data-driven.
* Problem solving e capacità di lavorare in team anche cross funzionali
La risorsa riporterà al National Account Manager AFH
Retribuzione & Benefits
* Contratto con retribuzione competitiva in base all’esperienza
* Benefit aziendali e percorsi di crescita professionale
* CV aggiornato
Planet Farms si impegna a fornire pari opportunità di lavoro a tutti gli individui indipendentemente da razza, genere, religione, orientamento sessuale, stato di gravidanza, nazionalità, età, o disabilità, celebrando le differenze individuali e promuovendo un ambiente inclusivo dove tutti possano essere valorizzati. Il nostro impegno per la non discriminazione si applica a tutte le fasi del rapporto di lavoro, comprese assunzione, formazione, retribuzione, promozione e cessazione.
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