Randstad Professional specializzata nella ricerca e selezione di figure di Middle e Senior Management, per notevole azienda italiana operante nella settore dolciario, ricerca un:
Responsabile Commerciale Italia - Normal Trade/Horeca/Specializzato
La risorsa a diretto riporto dell’Ad sarà responsabile della strategia di vendita in coerenza con i pilastri aziendali, nello specifico dovrà:
- Organizzare e definire il modello distributivo sul territorio Italiano con azioni migliorative per efficientare le vendite e strutturare le zone di competenza - Analizzare il mercato, i competitors, i trends ed i nuovi canali distributivi - Ricerca in prima persona nuovi large client, sviluppa relazione e strategie - Definire il piano commerciale: budget, marginalità, prezzi, listini - Definire politiche di promozioni e distribuzione e attività di marketing operativo - Gestire e motivare la forza vendita analizzando le performance (40 agenti circa) - Ridefinire obiettivi e kpi, spingere le nuove categorie merceologiche e i nuovi progetti ( canali/ prodotti) - Collabora con il marketing, amministrazione, logistica e produzione. - Collabora con la produzione per definire nuovi prodotti, categorie e soluzioni innovative ( co. Marketing, innovazione, sostenibilità)
Requisiti
- Laurea o diploma - Esperienza di almeno 8 anni in ruoli commerciale nel settore dolciario (preferibilmente prodotti premium dolciario) NO FROZEN BAKERY - Indispensabile la gestione diretta di team di agenti specializzati - Risorsa abituata a contesti flessibili e dinamici - Dinamicità, leadership, capacità relazionali
Sede: Campania.