Titolo posizione: Sales Manager - Canale Non Delivered Trade & Cash & Carry (Italia) Azienda: Diversey Spa, parte del gruppo Solenis Sede: Italia - Sede principale a Bagnolo Cremasco (CR) Settore: B2B - Prodotti per la pulizia professionale (marchi Diversey e Unilever) Cosa offriamo - Retribuzione competitiva, commisurata all’esperienza e alle competenze - Bonus variabile, auto aziendale e telefono aziendale: - Ruolo strategico con autonomia decisionale e visibilità a livello nazionale e internazionale: - Formazione continua e concrete opportunità di crescita professionale Descrizione del ruolo Il Sales Manager per il canale Non Delivered Trade (NDT) e Cash & Carry (C&C) guida la strategia commerciale a livello nazionale, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di vendita, margine e sviluppo del canale. La figura gestisce direttamente i rapporti con gruppi d’acquisto nazionali e clienti assegnati, coordina un National Distributor Account Manager e supporta la rete vendita locale nei rapporti con i clienti NDT/C&C. Questo ruolo si inserisce in un contesto multinazionale e strutturato, orientato all’innovazione e alla crescita commerciale sostenibile. Principali responsabilità - Definizione e attuazione della strategia commerciale per il canale NDT e C&C - Gestione delle negoziazioni contrattuali con gruppi d’acquisto e clienti strategici - Supporto alla rete vendite per i clienti locali del canale - Ricerca e sviluppo di nuovi clienti e canali distributivi - Analisi di mercato e monitoraggio della concorrenza - Gestione del budget di contribuzione e delle leve promozionali - Coordinamento e supporto operativo al National Distributor Account Manager - Collaborazione cross-funzionale con marketing, trade marketing, supply chain e finance Requisiti - Laurea in Economia, Marketing o simili - Almeno 5-7 anni di esperienza in ruoli di leadership commerciale nel settore B2B - Conoscenza approfondita del canale C&C/NDT e delle sue dinamiche (promozioni, assortimenti, pricing) - Esperienza diretta nella negoziazione con gruppi d’acquisto e nella gestione di contratti nazionali - Competenze analitiche avanzate e uso di strumenti come Salesforce, Excel avanzato o CRM commerciali - Esperienza nella gestione di risorse o team - Ottime capacità relazionali e di comunicazione - Ottima conoscenza dell’inglese e dell’italiano, scritto e parlato - Disponibilità a viaggiare sul territorio nazionale Competenze trasversali richieste - Leadership e capacità di guidare team - Comunicazione efficace a tutti i livelli organizzativi - Abilità di negoziazione e gestione di relazioni complesse - Visione strategica e approccio orientato ai dati - Capacità di adattamento e gestione delle priorità - Intelligenza emotiva ed empatia Solenis è impegnata a costruire un ambiente inclusivo e diversificato, dove ogni persona è valorizzata per il proprio talento e potenziale. Pay: €50,000.00 - €70,000.00 per year Work Location: Hybrid remote in 26010 Bagnolo Cremasco, CR