Export Area Manager | Water Treatment & Infrastructure Systems
Sviluppare i mercati internazionali per soluzioni tecniche e infrastrutturali significa andare oltre la semplice vendita: vuol dire gestire commesse, affiancare i distributori e consolidare relazioni di valore con imprese e progettisti in tutto il mondo.
Il nostro cliente è un'importante realtà manifatturiera italiana, parte di un solido gruppo industriale, specializzato nella produzione di sistemi per la depurazione e serbatoi per lo stoccaggio dell'acqua. Un contesto strutturato che opera su logiche di commessa complessa interfacciandosi con imprese edili, rivendite termiche e progettisti.
* Sede: Pesaro-Urbino (PU) - SS73bis (Urbino, Urbania, Lunano)
* Dimensioni azienda: circa 150 persone in Italia
* Consolidato: 30 - 50 Mln di €
* Natura del ruolo: Inserimento strategico a lungo termine. La posizione nasce per coprire inizialmente una maternità, per poi tramutarsi in un potenziamento stabile e definitivo della struttura.
IL TUO NUOVO LAVORO
Come Export Area Manager, riporterai direttamente al General Manager e alla Direzione Commerciale di Gruppo. Sarai inserito all'interno di un team export composto in totale da 5 persone. Il tuo obiettivo primario, una volta terminato il periodo di affiancamento, sarà consolidare un portafoglio clienti fidelizzato dal valore di circa 2 milioni di euro annui, per poi attuare ulteriori strategie di sviluppo. Non si tratta di una vendita "porta a porta", ma di una gestione strutturata di accordi quadro e commesse internazionali.
Le attività principali includono:
* Gestione e sviluppo commerciale sulle seguenti aree geografiche primarie: Balcani, Albania, Malta e Africa Francofona (Marocco, Algeria, Senegal).
* Sviluppo del business su paesi target addizionali come la Scandinavia (Svezia, Danimarca) e in prospettiva futura anche Portogallo e Polonia.
* Interfaccia e negoziazione tecnica con distributori, progettisti e grandi imprese di costruzioni internazionali, gestendo all'occorrenza le grandi commesse all'estero.
* Pianificazione strategica e presidio del territorio, il ruolo richiede una presenza in trasferta pari al 70-75% del tempo, mentre i restanti giorni si svolgeranno in sede per la pianificazione commerciale.
* Studio dei concorrenti e definizione degli accordi commerciali strategici con i clienti.
HARD & SOFT SKILLS
Hard Skills
* Ottima padronanza della lingua inglese (requisito mandatorio).
* La conoscenza fluente della lingua francese rappresenta un ottimo e prioritario plus considerati i mercati di riferimento.
* Preferibile estrazione o forte propensione tecnica (l'azienda garantirà un solido percorso di formazione sul prodotto di 2-3 mesi supportato dall'ufficio tecnico interno).
* Esperienza pregressa nella gestione di reti B2B (distributori, contractor).
Soft Skills
- Disponibilità alla mobilità internazionale (70-75% del tempo fuori sede).- Autonomia organizzativa e approccio analitico per lo studio dei mercati e la pianificazione delle trasferte.
SALARY PACKAGE
* RAL: 35.000 € ai 55.000 € (in base alla seniority)
* Inquadramento: CCNL Gomma Plastica.
* Benefits: PC, telefono, ticket, carta di credito aziendale e totale copertura delle spese di trasferta, MBO fino a 7.000€.
PER TE
desmo non utilizza sistemi di AI per effettuare la valutazione delle candidature ricevute, in ottemperanza all'AI ACT italiano ed europeo, che classifica questa attività a rischio 1, alto.
ED ORA?
Invia la tua candidatura applicando direttamente al progetto o inviando il tuo curriculum vitae aggiornato a: michele.muscillo@desmohr.com