Per un progetto di sviluppo internazionale in forte crescita, ricerchiamo un/una
Key Account Manager
da inserire all’interno di una
realtà strutturata e in forte espansione, attiva nei mercati
Consumer Health & Beauty .
La risorsa avrà la responsabilità della gestione e dello sviluppo delle principali insegne Retail nei
mercati di Spagna e Portogallo, contribuendo in modo diretto alla crescita dei volumi, alla redditività e al posizionamento dei brand assegnati. Il ruolo prevede
riporto diretto alla Direzione Commerciale
e un elevato livello di autonomia decisionale.
Principali responsabilità Gestione e sviluppo delle relazioni con i principali
Key Account internazionali. Definizione, negoziazione e implementazione degli
accordi commerciali. Pianificazione delle attività commerciali per cliente: promozioni, lanci, assortimenti, visibilità a scaffale e progetti di
Private Label. Monitoraggio e gestione dei principali
KPI di canale
(sell-in, sell-out, marginalità, rotazioni, forecast). Analisi dei dati commerciali e di mercato, con trasformazione degli insight in
azioni concrete di sviluppo business. Sviluppo del potenziale dei clienti attraverso un
approccio consulenziale e strutturato. Coordinamento costante con le funzioni interne (marketing, supply chain, finance). Gestione dei rapporti con back-office, agenti e partner esterni. Contributo alla definizione delle
strategie commerciali
per i mercati di competenza. Analisi delle dinamiche competitive, delle innovazioni di categoria e delle attività della concorrenza.
Requisiti richiesti Esperienza consolidata di
5–8 anni
in ruoli di
Key Account Management
nel canale Retail. Solide competenze negoziali e capacità di gestione di
relazioni complesse. Spagnolo fluente
(requisito essenziale) e buona conoscenza dell’Inglese. Esperienza maturata nei settori
Healthcare, Beauty, Medical Devices, Farmacia o Non Food
costituirà titolo preferenziale. Gradita conoscenza delle logiche di
Private Label. Attitudine imprenditoriale, orientamento ai risultati e capacità di lavorare in contesti dinamici e internazionali.
Cosa viene offerto Inserimento diretto con
contratto a tempo indeterminato. Retribuzione fissa
commisurata alla seniority. Sistema di bonus variabile
legato al raggiungimento degli obiettivi. Auto aziendale. Assicurazione sanitaria .
La ricerca è rivolta a professionisti/e che desiderano inserirsi in un contesto dinamico, internazionale e orientato alla crescita, con reale possibilità di incidere sui risultati di business.