DESCRIZIONE DEL LAVORO
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Possiede le qualifiche e le competenze giuste per questo lavoro? Lo scopra qui sotto e invii la sua candidatura per essere preso/a in considerazione.
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Panoramica della Posizione
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Siamo alla ricerca di una figura Commerciale da inserire in Fibel Group, realtà specializzata nella progettazione e produzione di accessori metallici per l'alta moda. In questo ruolo, sarai un punto di riferimento nello sviluppo delle relazioni commerciali con clienti attivi e potenziali, contribuendo alla crescita dell'azienda attraverso un approccio consulenziale, tecnico-commerciale e orientato al dettaglio.Cerchiamo una persona capace di unire visione commerciale, sensibilità per il prodotto e comprensione del settore moda/lusso, in grado di dialogare con brand, uffici stile, buyer e referenti tecnici. La risorsa lavorerà a stretto contatto con i reparti interni per valorizzare al meglio le competenze produttive di Fibel Group: dalla progettazione alla prototipazione, fino alla realizzazione del prodotto finito.In Fibel, ogni progetto nasce dall'incontro tra artigianalità, precisione e innovazione.
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Per questo cerchiamo una figura commerciale capace non solo di vendere un prodotto, ma di raccontarne il valore, interpretarne le esigenze e trasformarle in opportunità concrete di business.
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RESPONSABILITÀ PRINCIPALI
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Sviluppo Commerciale & Gestione Clienti
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- Sviluppare nuove occasione di business, identificando prospect coerenti con il posizionamento di Fibel Group nel settore fashion e luxury.
- Gestire e consolidare il portafoglio clienti esistente, costruendo relazioni solide e di lungo periodo.
- Interfacciarsi con brand, maison, uffici acquisti, uffici stile e referenti tecnici per comprendere esigenze, tempistiche e specifiche progettuali.
- Presentare l'azienda, i servizi e le soluzioni produttive di Fibel Group in modo chiaro, autorevole e coerente con i valori del Made in Italy.
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Consulenza Tecnico-Commerciale
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- Tradurre richieste creative e tecniche in brief chiari da condividere con i reparti interni.
- Collaborare con ufficio stile, modelleria, produzione e controllo qualità per accompagnare il cliente lungo tutto il percorso: idea, sviluppo, prototipazione e produzione.
- Supportare il cliente nella scelta di materiali, finiture, texture, lavorazioni e soluzioni custom, valorizzando le possibilità di personalizzazione offerte da Fibel.
- Presidiare la fase di preventivazione e negoziazione commerciale, assicurando equilibrio tra qualità, fattibilità, marginalità e tempi di consegna.
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Coordinamento Interno & Avanzamento Progetti
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- Monitorare l'avanzamento delle commesse in coordinamento con i reparti produttivi e gestionali.
- Garantire una comunicazione efficace tra cliente e funzioni aziendali coinvolte.
- Raccogliere feedback, gestire eventuali criticità e contribuire al miglioramento continuo del servizio.
- Supportare la definizione delle priorità commerciali in linea con la capacità produttiva e gli obiettivi aziendali.
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Posizionamento, Mercato & Valore del Brand
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- Contribuire alla valorizzazione dell'identità commerciale di Fibel Group, raccontando la qualità del processo, la precisione artigianale e la capacità di sviluppare accessori metallici di alta gamma.
- Monitorare trend di mercato, esigenze dei clienti e dinamiche competitive del settore accessori/ moda/lusso.
- Partecipare a incontri commerciali, presentazioni, visite clienti e, quando necessario, eventi di settore.
- Collaborare alla costruzione di materiali commerciali, presentazioni e strumenti di supporto alla vendita.
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REQUISITI RICHIESTI
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- Esperienza pregressa in ruolo commerciale, sales account o business development, preferibilmente in contesti legati a moda, accessori, pelletteria, componentistica o manifattura di qualità.
- Conoscenza del contesto B2B e capacità di sviluppare relazioni commerciali strutturate.
- Spiccata sensibilità verso il prodotto, il dettaglio, i materiali e i processi produttivi.
- Ottime capacità relazionali, negoziali e comunicative.
- Attitudine consulenziale: capacità di ascoltare il cliente, interpretarne i bisogni e trasformarli in proposte concrete.
- Forte orientamento al risultato, alla qualità del servizio e alla costruzione di relazioni durature.
- Buona capacità organizzativa e di gestione simultanea di più progetti/clienti.
- Familiarità con strumenti digitali di uso quotidiano per la gestione commerciale e operativa.
- Ottima conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata, requisito fondamentale per il ruolo.
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COMPETENZE E STRUMENTI PREFERITI
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- Esperienza nel settore accessori metallici, pelletteria, calzatura, bigiotteria o alta moda.
- Conosc