Per realtà italiana che opera nel settore delle biotecnologie e della diagnostica molecolare ricerchiamo un Key Account Manager con consolidata esperienza commerciale, orientato ai risultati e con forte presenza sul campo. La risorsa avrà la responsabilità di sviluppare e gestire relazioni commerciali con interlocutori istituzionali, operando in autonomia sul territorio e guidando il cliente lungo tutto il processo decisionale fino alla chiusura degli ordini. La figura sarà fortemente operativa e focalizzata sul raggiungimento degli obiettivi, con la capacità di comprendere rapidamente le dinamiche commerciali del settore di riferimento e di muoversi con sicurezza in contesti strutturati e complessi. L’attività si svolgerà prevalentemente sul campo, con gestione autonoma dell’agenda e organizzazione degli spostamenti. Responsabilità principali Sviluppare e consolidare relazioni con interlocutori chiave nel settore sanitario pubblico e privato. Interfacciarsi con strutture ospedaliere e con i livelli decisionali delle organizzazioni coinvolte. Gestire trattative commerciali complesse fino alla chiusura degli ordini. Identificare e sviluppare possibilità commerciali sul territorio assegnato. Comprendere le dinamiche decisionali dei clienti e guidare il processo commerciale con autorevolezza. Gestire in autonomia il portafoglio clienti e pianificare le attività commerciali. Raggiungere gli obiettivi di fatturato definiti. Requisiti Esperienza commerciale 5/7 anni, preferibilmente in contesti strutturati o nella distribuzione. Esperienza nella gestione di relazioni con interlocutori istituzionali e organizzazioni complesse. Attitudine comunicazione interfunzionale. Laurea preferibilmente in discipline scientifiche. Autonomia gestionale e forte orientamento allo sviluppo commerciale sul territorio. Area di lavoro: Emilia-Romagna, Toscana, Marche, Umbria