Randstad Professional specializzata nella ricerca e selezione di figure di Middle e Senior Management, per rilevante azienda italiana operante nella settore dolciario, ricerca un: Responsabile Commerciale Italia - Normal Trade/Horeca/Specializzato La risorsa a diretto riporto dell'Ad sarà responsabile della strategia di vendita in coerenza con i pilastri aziendali, nello specifico dovrà: Organizzare e definire il modello distributivo sul territorio Italiano con azioni migliorative per efficientare le vendite e strutturare le zone di competenzaAnalizzare il mercato, i competitors, i trends ed i nuovi canali distributiviRicerca in prima persona nuovi large client, sviluppa relazione e strategieDefinire il piano commerciale: budget, marginalità, prezzi, listiniDefinire politiche di promozioni e distribuzione e attività di marketing operativoGestire e motivare la forza vendita analizzando le performance (40 agenti circa)Ridefinire obiettivi e kpi, spingere le nuove categorie merceologiche e i nuovi progetti ( canali/ prodotti)Collabora con il marketing, amministrazione, logistica e produzione.RequisitiLaurea o diplomaEsperienza di almeno 8 anni in ruoli commerciale nel settore dolciario (preferibilmente prodotti premium dolciario) NO FROZEN BAKERYIndispensabile la gestione diretta di team di agenti specializzatiRisorsa abituata a contesti flessibili e dinamiciDinamicità, leadership, capacità relazionali