L’Azienda è alla ricerca di un Export Area Manager da inserire all'interno del dipartimento commerciale.
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Principali attività e responsabilità: Identificare potenzialità sul territorio assegnato (clienti, canali, categorie prodotto, attività promozionali) e definizione del piano di attuazione. Effettuare attività di Business Development sui mercati dell'Est Europa (Polonia, Repubblica Ceca, Romania e Balcani) Gestire rete vendita di Agenti dislocati sul territorio di riferimento. Gestire i Top Clients ed i Grossisti, con un focus sul miglioramento della capacità distributiva.
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Organizzare la rete commerciale nella propria area di competenza: attività di coaching, supporto e sviluppo della rete vendita dell’area assegnata
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- In accordo con l’Export Manager, definire i piani strategici ed operativi commerciali sulla propria area di competenza volti al raggiungimento degli obiettivi di Budget di Canale
- Monitorare l’andamento delle vendite su più livelli di dettaglio (agente, cliente, prodotto) con riferimento a KPI’s aziendali. Attuare in autonomia la Commercial Policy dell’area di competenza.
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Profilo ideale e competenze richieste : Laurea in discipline economiche o affini
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- Esperienza di almeno 5 anni nel settore Food nell'Est Europa, preferibilmente nel canale della GDO
- Conoscenza competente della lingua Inglese (preferibile la conoscenza di una seconda lingua dei paesi dell'Est Europa) Comprovata e consolidata esperienza in ruoli di vendita e gestione di persone Spiccata capacità di gestione delle negoziazioni commerciali su più livelli di clienti
- Capacità di analisi e definizione di piani strategici ed operativi commerciali
- Predisposizione ai rapporti interpersonali
- Business Development mindset
- Capacità di organizzazione e di gestione delle priorità
- Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio di competenza
- L'annuncio è rivolto ad ambosessi ai sensi della L.903/77 e L.125/91. I dati saranno trattati ai sensi della normativa UE 679/2016 e secondo la privacy policy consultabile sul sito