Account Manager – Telco… NSR S.r.L. • Fiumicino, Lazio, IT
Descrizione dell’offerta di lavoro Il Gruppo NSR, alla luce della forte espansione commerciale, è alla ricerca di una figura brillante ed esperta, proveniente dal mondo dei System Integrator, con spiccate competenze in ambito Cyber Security, da inserire nel ruolo di Account Manager – Settore Telco.
Internamente la risorsa si confronterà per la gestione delle trattative con l’area tecnica di prevendita e con tutti gli uffici di BO coinvolti nella gestione e nel monitoraggio dei clienti e delle commesse (ufficio gare, ufficio acquisti e ufficio gestione contratti e controllo commesse).
La sede di lavoro è Fiumicino (prevista formula ibrida).
E’ richiesta la disponibilità a trasferte su territorio nazionale e internazionale.
Requisiti
* Il candidato ideale ha un’esperienza minima di 5 anni nel contesto ICT, focalizzata sul mercato Telco, nella vendita di servizi e soluzioni cyber security, network, infrastrutture. Conoscenza di macro-tematiche cyber, network, infrastrutture;
* Conoscenza delle dinamiche e dei processi di vendita;
* Capacità di definire con il dpt Sales la strategia commerciale e il posizionamento sui clienti, in ottica di sviluppo del portfolio clienti e fidelizzazione degli attuali;
* Capacità di gestione e valorizzazione delle relazioni con i clienti assegnati in un segmento specifico di mercato;
* Capacità di generare lead e offerte in linea con gli obiettivi commerciali e di revenue aziendali;
* Capacità di pianificazione e gestione di più progetti;
* Buona conoscenza delle aziende del comparto Telco sia come clienti finali che come canale di vendita;
* Capacità di presidiare il cliente, di intercettare le opportunità, di sviluppare l’offerta NSR e di seguire l’intero processo di vendita, dalla proposta alla gestione della trattativa con gli uffici acquisti;
* Capacità di lavorare per obiett, definire e monitorare le opportunità mediante strumenti CRM, fornire forecast e partecipare settimanalmente alle riunioni di business review;
* Capacità di gestione dei rapporti con i Vendor di riferimento coinvolti nelle trattative.
Sarà valutata positivamente la conoscenza delle soluzioni tecnologiche e del contesto normativo sul quale si colloca l’offerta di Cyber Security.
Competenze aggiuntive
* Buona conoscenza della lingua inglese;
* Capacità di lavorare in contesti internazionali;
* Capacità analitiche e problem solving;
* Propensione al lavoro in un ambiente stimolante e dinamico;
* Forte motivazione al raggiungimento degli obiettivi assegnati;
* Ottime doti relazionali e negoziali;
* Senso di responsabilità.
Principali attività
* Il / La candidato / a avrà la responsabilità nella gestione del processo di vendita di progetti, prodotti e servizi IT Cybersecurity, Sales Customer Engagement, Network, Infrastrutture / storage.
* Percorso formativo ad hoc per sviluppare le tue capacità e competenze;
* Forte cultura aziendale basata sulla collaborazione e sul lavoro di squadra;
* Formula di lavoro ibrida.
Le / I candidate / i in possesso dei requisiti sopra descritti possono inviare il proprio Curriculum Vitae specificando l’autorizzazione al trattamento dei dati personali.
Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903 / 77 e 125 / 91. Verranno considerate esclusivamente le candidature strettamente in linea al profilo ricercato.
J-18808-Ljbffr
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