Per la sede direzionale
* Kärcher Spa
* a Rho (MI) ricerchiamo un / una
* National Key Account Manager Do It Yourself (DIY) Channel.
Requisiti
* Laurea breve o specialistica in Economia o studi equivalenti;
* Esperienza consolidata di almeno 8-10 anni in ruoli analoghi;
* Precedente esperienza nei settori consumer goods, electronics, chemical, beni durevoli e/o strumentali, gestiti nel canale DIY (fai da te, bricolage, etc.);
* Ottima padronanza dell'inglese scritto e parlato, consolidata in esperienze professionali precedenti;
* Capacità di lavorare in team, con ottime doti negoziali, relazionali e di problem solving, anche in contesti complessi e sfidanti; proattività, gestione del time management e del volume di lavoro completano il profilo.
Principali mansioni
* Gestione di Key Account DIY di primaria importanza;
* Gestione dei rapporti commerciali con le insegne di competenza presso i principali punti decisionali centrali e periferici;
* Affiancamento e supervisione alle Agenzie di vendita sul territorio nazionale;
Responsabilità e attività
* Analisi del mercato e identificazione di nuove opportunità di crescita e acquisizione;
* Definizione e implementazione dei piani cliente;
* Gestione dei Contratti Quadro;
* Responsabilità dei risultati di vendita (fatturato, marginalità) dei clienti di competenza;
* Collaborazione con il product management per l’assortimento, trade marketing e analisi della concorrenza;
* Analisi e report periodici dei KPIs al Sales Manager;
* Comunicazione tempestiva alle funzioni aziendali coinvolte;
* Supporto alle funzioni di Amministrazione, Logistica, Marketing e Customer Service.
In affiancamento alle Agenzie di Vendita
* Collaborazione nel reclutamento e definizione delle modalità di incentivazione delle agenzie;
* Coordinamento e supporto sul territorio;
* Supporto nelle attività promozionali e di vendita;
* Verifica dei risultati della rete di agenti.
Rapporti
* Il ruolo si rapporta a Management, Organizzazione di vendita, Amministrazione, Logistica, Marketing, Customer Service, Agenzie di Vendita e clienti.
Modalità di lavoro / benefits / altre informazioni
* Modalità ibrida (smartworking e ufficio secondo priorità);
* Domicilio in Lombardia o Piemonte;
* Auto aziendale e strumenti di lavoro (laptop, mobile, carta di credito aziendale).
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