La figura è responsabile dei risultati di vendita sull'intero territorio nazionale e assicura il successo commerciale in termini di obiettivi, qualitativi e quantitativi, già stabilite/o da sviluppare. **Attività**
- Attività di vendita:_
- definisce con il Direttore Commerciale (_D.C_.) Healthcare Italia la strategia di vendita per il cliente e/o territorio assegnato
- persegue gli obiettivi di vendita e attua i corrispondenti criteri di misurazione (reporting) per il cliente assegnato/visita seguita, condividendoli con il D.C. Healthcare Italia
- visita, gestisce, acquisisce, controlla, valuta e sviluppa il cliente documentando ogni attività (CRM)
- informa il D.C. circa la concorrenza e i cambiamenti organizzativi o di mercato sul territorio/cliente assegnato
- analizza le esigenze del cliente (mediante uno studio dettagliato dei requisiti del cliente - URS) per verificare la coerenza e fattibilità delle richieste vs prodotto in portafoglio
- realizza le offerte commerciali attinenti alle specifiche dei clienti incluse gara d'appalto nel settore pubblico
- cura e promuove la soddisfazione del cliente
- coordina le attività dei distributori/agenti nel territorio assegnato al fine di perseguire gli obiettivi e le strategie di vendita
- collabora attivamente alla preparazione delle gare collaborando con il Team dell’Ufficio Gare e identificando i prodotti da offrire, valutando con la Direzione Commerciale i prezzi da proporre e supervisionando tutta la documentazione técnica da allegare
- Attività di Gestione e Sviluppo:_
- condivide con il D.C. i fabbisogni economici relativi alla gestione del cliente assegnato (costi) e indica il potenziale rischio finanziario del cliente stesso
- collabora allo sviluppo del business plan per il territorio/cliente assegnato garantendo il raggiungimento del risultato
- collabora regolarmente con il D.C. alla definizione dei forecast per singolo prodotto
- sviluppa attività di analisi e problem solving sul cliente/mercato
- partecipa attivamente alle riunioni commerciali
- partecipa a workshop interni e/o training sui diversi prodotti
- collabora e partecipa agli eventi di area coordinandosi con il D.C.
- collabora e si confronta, in caso di necessità, con altri Area Manager per l’allineamento e lo scambio di informazioni
- supporta in modo propositivo l'ufficio tecnico nella definizione di layout per progetti specifici
- Attività di Marketing e Controlling: _
- pianifica, in collaborazione con il D.C. e il Marketing Director, le azioni di marketing operativo sul cliente, mercato e area di competenza
- svolge attività di controlling sul cliente e sulle commesse/ordini acquisiti
- pianifica e predispone i materiali necessari per le visite presso i clienti
- predispone e presenta le offerte commerciali, seguendo la chiusura della vendita stessa **Profilo di Competenze**
- Conoscenze: _
- ottima conoscenza del pacchetto Office (Word, Excel, Power Point) e di SAP e CMR
- ottima conoscenza della lingua inglese (parlata e scritta)
- gradita la conoscenza di una seconda lingua
- buona capacità di lettura del disegno tecnico
- Capacità e attitudini:_
- ottime capacità di analisi e sintesi
- flessibilità e attitudine al problem solving
- ottime capacità di lavoro in gruppo mediante una buona comunicazione interpersonale
- ottime capacità di negoziazione e gestione delle controversie
- capacità nella gestione del tempo e resistenza allo stress
- capacità strategiche e analitiche
- ottime capacità nello sviluppo e adattamento ai cambiamenti nell'organizzazione
- Si Richiede:_
- residenza nei pressi della sede di lavoro o all’interno della Regione Veneto
- pregressa esperienza nella mansione di almeno 5 anni nel settore Healthcare
- gradita Laurea Triennale e/o Magistrale, in ambito preferibilmente tecnico
- affinità con il mercato dell'Healthcare
- esperienza nella gestione degli appalti pubblici
- ottima conoscenza della lingua inglese
- disponibilità a viaggiare all’interno del territorio assegnato (Italia) con frequenti e ripetute permanenze sul territorio stesso **Sede di lavoro**: STEELCO S.p.A. Via Balegante, 27 31039 Riese Pio X (TV) **Dipartimento**: Healthcare **Orario di lavoro**: tempo pieno **Tipologia contratto**: da valutare in relazione all’esperienza maturata **Retribuzione**: da valutare in relazione all’esperienza maturata **Informativa ai sensi del Nuovo Regolamento UE n. 679/2016** Contratto di lavoro: Tempo pieno