Responsabile Sviluppo Commerciale Italia (remoto) Siamo alla ricerca di un Responsabile Sviluppo Commerciale Italia di alto profilo, operante in modalità completamente da remoto. Il candidato ideale è un professionista delle vendite con una comprovata esperienza nello sviluppo di nuovi business, nella gestione di portafogli clienti complessi e nella definizione di strategie commerciali efficaci. L'obiettivo è espandere la nostra presenza sul mercato italiano.Principali responsabilità Definire ed eseguire la strategia di sviluppo commerciale per il mercato italiano, identificando nuovi segmenti di clientela e opportunità di crescita.Gestire e ampliare il portafoglio clienti esistente, costruendo relazioni solide e durature con i key account.Identificare e qualificare nuovi lead commerciali, guidando il processo di vendita dalla prospezione alla chiusura del contratto.Negoziare termini contrattuali e accordi commerciali, assicurando la massima soddisfazione del cliente e la redditività per l'azienda.Collaborare con il team marketing per lo sviluppo di campagne promozionali e materiali di supporto alle vendite.Analizzare il mercato, i competitor e i trend di settore per identificare nuove aree di business e vantaggio competitivo.Definire gli obiettivi di vendita e monitorare il raggiungimento dei target, elaborando piani d'azione correttivi se necessario.Rappresentare l'azienda a fiere, eventi di settore e incontri con i clienti, mantenendo un'immagine professionale e di alto livello.Fornire feedback preziosi dal mercato ai team di prodotto e marketing per guidare l'innovazione e lo sviluppo.Gestire efficacemente il proprio tempo e le proprie risorse, lavorando in autonomia da remoto per massimizzare la produttività.Requisiti fondamentali Laurea in Economia, Marketing, Ingegneria o discipline affini; un Master o MBA è un plus.Esperienza consolidata (minimo 5-7 anni) in ruoli di vendita e sviluppo business, preferibilmente nel settore B2B o in contesti complessi.Comprovata capacità di raggiungere e superare gli obiettivi di vendita in mercati competitivi.Eccellenti doti di negoziazione, comunicazione, presentazione e persuasione.Profonda conoscenza delle tecniche di vendita consulenziale e della gestione delle relazioni con i clienti.Capacità di sviluppare e implementare strategie commerciali innovative.Ottima conoscenza della lingua inglese (livello C1 o superiore), indispensabile per interagire con la sede centrale e potenziali partner internazionali.Forte orientamento al risultato, proattività e capacità di lavorare in modo autonomo e organizzato.Dimestichezza con i principali strumenti CRM (es. Salesforce) e piattaforme di sales enablement.Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale quando necessario.Offriamo Pacchetto retributivo altamente competitivo (fisso + provvigioni significative) e la flessibilità del lavoro da remoto.Specialista Sviluppo Commerciale Internazionale Remoto Stiamo cercando uno Specialista Sviluppo Commerciale Internazionale con una mentalità globale e un track record comprovato nell'espansione dei mercati esteri. Il candidato ideale possiede una profonda comprensione delle dinamiche del commercio internazionale, eccellenti capacità di negoziazione e una forte attitudine alla costruzione di relazioni con partner e clienti in diverse culture. La sua attività includerà ricerca di mercato approfondita, analisi della concorrenza, definizione dei prezzi e coordinamento delle attività di marketing e vendita a livello internazionale.Requisiti Laurea in Economia, Marketing, Lingue o un campo affine, con almeno 4 anni di esperienza nello sviluppo commerciale internazionale, preferibilmente in settori B2B.Conoscenza fluente di almeno due lingue straniere (oltre all'italiano); eccellenti capacità di comunicazione scritta e orale.Familiarità con le normative doganali, le politiche commerciali internazionali e gli strumenti CRM.Proattività, autonomia, orientamento al raggiungimento degli obiettivi e capacità di viaggiare occasionalmente per incontrare clienti e partner chiave.Offriamo Opportunità di contribuire alla crescita globale dell'azienda, con la flessibilità di un ruolo completamente remoto e un pacchetto retributivo competitivo.Responsabile Sviluppo Commerciale Retail Luxury (Sardegna) La nostra rinomata azienda cliente, operante nel settore del Vendita al Dettaglio di alta gamma, è alla ricerca di un dinamico Responsabile Sviluppo Commerciale Retail Luxury per la sua sede in Sardegna, precisamente a Cagliari. Questa figura strategica sarà responsabile dell'identificazione e dello sviluppo di nuove opportunità di business, del potenziamento della rete commerciale e del consolidamento dell'immagine del brand nel segmento del lusso.Principali responsabilità Analizzare il mercato di riferimento per identificare trend, opportunità di crescita e potenziali nuovi mercati per il segmento luxury.Sviluppare e implementare strategie commerciali innovative volte all'acquisizione di nuovi clienti e partner strategici (es. department store, boutique indipendenti di lusso, concept store).Gestire e coltivare le relazioni con i clienti chiave, garantendo un elevato livello di servizio e soddisfazione.Definire e monitorare gli obiettivi di vendita a livello regionale/nazionale, assicurando il raggiungimento dei target prefissati.Collaborare attivamente con i team Marketing e Prodotto per allineare le strategie commerciali alle esigenze del mercato e alle collezioni.Identificare e valutare nuove location per l'apertura di punti vendita diretti o per partnership distributive.Partecipare a fiere internazionali di settore, eventi di lusso e roadshow per promuovere il brand e stabilire nuovi contatti commerciali.Monitorare l'andamento della concorrenza e proporre azioni correttive o di miglioramento.Coordinare e supportare il team di vendita sul territorio, fornendo formazione e motivazione.Analizzare i dati di vendita e i KPI per sviluppare report strategici per il management.Requisiti indispensabili Laurea in Economia, Marketing, Business Administration o discipline affini.Esperienza significativa (minimo 7 anni) nel ruolo di Business Development Manager, Key Account Manager o Area Manager, preferibilmente nel settore del lusso (moda, gioielleria, accessori, design).Profonda conoscenza del mercato retail di lusso, delle sue dinamiche e dei suoi attori chiave.Eccellenti capacità di negoziazione, vendita consulenziale e costruzione di relazioni a lungo termine.Mentalità orientata al risultato e comprovata capacità di raggiungere e superare gli obiettivi di vendita.Ottime doti di analisi di mercato e di pianificazione strategica.Elevata capacità di comunicazione, presentazione e public speaking.Forte etica lavorativa, proattività e capacità di lavorare in autonomia e in team.Ottima conoscenza della lingua italiana e inglese fluente (scritta e parlata); la conoscenza di altre lingue europee sarà considerata un plus.Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale e internazionale.Cosa offriamo Contratto a tempo indeterminato con retribuzione di sicuro interesse, che include una parte fissa elevata e un sistema di incentivazione basato sui risultati.L'opportunità di ricoprire un ruolo di alta responsabilità in un'azienda prestigiosa e in forte espansione nel settore del lusso.Un ambiente di lavoro dinamico e stimolante, con un forte focus sull'eccellenza.Possibilità di crescita professionale e sviluppo di competenze strategiche.Modalità di lavoro ibrida che prevede presenza in sede a Cagliari e attività in mobilità e da remoto.
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